公司策划主要负责工作内容

一、制定基本的营销战略规划

我们要根据公司的目标和公司的实际情况,制定相应的营销策略,并对公司的营销战略规划进行调整。

二、制定明确的营销策划方案

根据公司目前的营销目标制定的营销策略,主要包括以下四个部分:

策划者对现有市场活动、公司新产品或新服务进行包装,并提出策划的基本要求。

对公司现有产品或新服务进行包装,形成独特的公司及其相关产品的广告营销策略。

策划者根据市场竞争形势、产品的不同状况,对不同产品做出不同的营销策划方案。

策划者对新产品或新服务做出促销广告策略。

策划者对公司现有产品或新服务做出公关活动。

策划者根据公司现有产品或新服务的具体情况,制定相应的人员安排。

策划者对企业的产品或新服务做出一定的宣传推广活动,并制定详细的人员组织标准。

策划者通过公司现有的财务报表,掌握客户的收支状况。

策划者根据策划的方案,对公司现有产品或新服务进行策划,并提出相应的竞争条件。

策划者确定市场竞争形势,进行分析,发现产品或新服务的销售机会。

营销策划的核心是提供给企业自己的一种产品,使企业与顾客的关系更加紧密,在这一目的下,需要对企业现有产品或新服务的市场进行分析、诊断和决策。

定位理论是由美国心理学家杰克·特劳特提出的,在美国已有15多年,在中国已有近60多年。他认为,企业在进行市场细分时,不应该只考虑产品的市场细分,也不能只考虑产品的定位。许多企业在确定自己的目标市场时,都陷入了盲目的“定位理论”。

在制定任何营销策划方案之前,首先要解决的问题是:

1、找到你产品的市场;

2、了解你的产品的优势;

3、了解你的竞争对手;

4、了解你的市场地位;

5、了解你的产品所处市场;

6、了解你的市场竞争者的表现。

2、企业品牌定位理论

企业品牌定位理论是基于对竞争者产品的充分了解和分析,通过对竞争者产品的品牌、形象、、功能、附加值、功能、宣传材料的研究,从而为顾客提供一个更加人性化、个性化的产品品牌形象。

对企业品牌的直接定位,不仅有利于对产品和服务的定位,也有利于对竞争者产品的定位。