电子商务运营推广策划书

第一:运营推广前,分析产品特征。

运营推广策划书时,首先要对产品的目标市场进行分析,主要包括:产品市场规模、目标用户特征、产品品牌、产品品牌定位等。

第二:分析产品市场目标市场。

进行电子商务的运营推广策划时,还要对产品的目标市场进行分析,主要包括:产品所属行业、用户特点、产品的特点、产品的营销推广方式、营销的途径、产品的使用场景等。

第三:分析产品用户特征。

对用户群体的分析,主要有以下几方面:对用户的年龄、性别、职业、网络环境、收入水平、网络环境、消费心理等。

第四:分析产品的竞争对手的竞争优势。

分析竞争对手的优势,主要包括:产品质量、网站质量、企业营销能力、推广方式、产品的营销费用等。

第五:分析产品品牌定位。

确定好定位,那就是在运营推广策划书中,进行品牌的包装和塑造,如:

1. 选择产品名称,选择产品名称应突出产品的特性,利于品牌推广。

2. 选择产品的适销对路,方便品牌推广。

3. 选择产品的包装,

4. 选择产品的用途,

5. 选择产品的价格,

6. 选择产品的宣传渠道,方便品牌推广。

第五:分析产品品牌推广的途径。

在互联网上,最知名的案例是小米手机的营销推广,有一个名叫MIUI的米粉,据说雷军的第一个网站是MIUI,雷军在米粉的选择中加入了魅族的销售团队,在米粉的选择中,小米的手机更容易取得好的效果,现在MIUI的渠道是:MIUI论坛、论坛、博客、分类信息、短信、邮件、SNS、SNS、微博等。

小米手机定位做的是制造型企业,而不是零售型企业。所以定位一定要以用户为中心,然后站在用户的角度来思考,为什么要定位?想要吸引什么样的目标客户群体?

品牌形象的体现有三种方式:

1. 站在用户的角度来思考。

2. 站在企业的角度来思考。

3. 站在品牌的角度来思考。

上面几个例子是我对小米手机的思考,但是小米的成功并不是他们能够做到的,他们做的不是网站,而是推广,所以我是认为小米是失败的,雷军对小米的推广从失败到成功的过程是这样的。