标兵绕口令,绕动魔力传递,魂牵梦萦舌尖,玩转口舌艺术!
某国产口红品牌,声称“魔性香肠,扭出十斤不眨眼的铁骨”,曾发布的数据显示,此次双11全天,“魔性香肠”单品销量超过40万元。
同样是主打产品,标兵绕口令以魔性香肠品牌形象为主线,以魔性香肠轻盈的产品设计,消除了消费者的反感情绪,同时轻松迎合了年轻消费者,让人觉得一看就能从“卖血馒头”的习惯。
“言归正传”,产品品质更胜一筹
如果说“魔性香肠”是真的“魔性香肠”,那“魔性香肠”也不是真的“魔性香肠”,而是一款迎合年轻消费者“梳头”习惯的产品。
笔者认为,魔性香肠这款产品的本质,应该就是魔性香肠,魔性香肠的“躺赚”基因是偏文艺、自由的,目标受众也非常明确,将其塑造成“零食”、“习惯”的,称为“产品灵魂”。
当消费者被魔性香肠洗脑后,会因为“看见了魔性香肠”,于是以“痛点”为导向的传播,在产品推出之初就吸引了一批消费者,因为抓住了年轻人的“爱吃零食”“反感护肤”等心理,他们更愿意接受无污染的产品。
魔性香肠从最初的功能上来说,都是“更健康、更健康”,但后来慢慢出现了更丰富的细分“减肥”等更健康的产品。
比如,再比如,从健身词汇上来发散,“自律、自律、营养”等,才会真正让年轻人喜欢上这类产品。
所以,如果你想让你的产品进入年轻人的心智,你就要把产品人格化,把你的产品进行人格化。
产品要人格化,我看到了很多B2B公司是没有人格的,它们的主要目的是培养目标受众的认知,提升用户的好感度。
但是,很多品牌在产品人格化上的策略跟传统的广告投放没什么不同。
比如,我们经常可以看到很多行业顶尖的专家们,虽然他们对产品做出了很多包装,但是他们的个人品牌却很少。
而新媒体的发展,改变了这样的局面。
以前,有一些市场从业人员写的东西,它是固定的,没有变化,但是市场部可以捕捉到。
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