深入剖析策划推广活动分析的关键要素与方法

深入剖析策划推广活动分析的关键要素与方法

主题策划时需要界定目标、时间、地点、资金、影响力、市场优势、竞争优势、对竞争对手的认识。

通常情况下,只有明确主题,才能有的放矢。

所谓目标,就是一个公司要达到一个什么样的规模,有多长的市场,以什么条件来吸引目标消费群体。

目标是通过界定明确的,可大可小。

我们常常通过网络查询、电销、公关等等信息,但在具体营销活动中,对目标进行精确界定是很困难的,我们必须提前设定一个目标,通过目标确定,就会清楚我们要面对的目标人群。

举个例子,假如企业有100个目标,那么它们的市场容量为1000,每个市场细分市场所要产生的销售费用为1,000。为了更好的保证企业目标的实现,我们必须在每个细分市场中,设立不同的销售线。

目标的确定与目标的制定是一个细节性的工程,如果我们制定的目标没有明确目标,那么后续的工作就会围绕着目标展开,并无内容可写,因此最终,所需要的工作量与产出是巨大的,我们也会很忙。

因此,我们在制定目标时,首先必须明确企业的整体目标,目标由哪些因素构成,我们通过哪些因素来确定目标,在明确企业目标时,还必须让团队成员有一个清晰的逻辑,这样,才能让企业目标明确,也就有了以后的后续工作和对应的“目标”。

制定目标不是一朝一夕之功,而是一个长期的工作。

对企业来说,其目标是一个短期的结果,一旦设定好目标,就意味着有必要来执行这个目标,同时,也意味着要不断的细化目标,最终实现企业目标。

以企业的现状为例,在制定目标时,一般要求企业短期目标是1-3个月的短期目标,而不能连续几个月的进行,这样的话,企业就会很累,因为规划目标时,规划中,就无法持续执行,所以,我们就需要在产品层面对产品进行规划,细化产品的消费人群,在产品层面,我们也需要对产品进行规划,并将企业目标分解到每个产品的消费人群。

而对产品的消费人群来说,并不是只有你一个人可以完成的,也不是说所有人都可以做到的,但产品可以做到,或者说在产品的某个环节没有做到的人,这样的目标是可行的。

这样说也许有点抽象,但产品经理需要将目标拆分,以便目标更明确,也更容易细化,因为,如果你没有计划好,可能就会和领导没有沟通的时间。