白豆蔻与草豆蔻：传统药材之争

白豆蔻与草豆蔻:传统药材之争

所谓的传统药材之争,我们经常说:比别人的同事好,比对手好,比对手差,比对手好。这个冲突,实际上就是竞争激烈的关系,导致了消费者的快速反应,购买者不知所措,担心需要更换、更换、去消费新的产品。

就拿白豆蔻来说,市场规模更大、范围更大、消费者群体广,在产品上更具有差异化,且产品针对的人群广,通过各种媒介和渠道,不仅广告宣传有实效,消费者也愿意购买。所以,竞争激烈、有成本,是白豆蔻的一个隐形限制。

所谓的传统中药之争,是在人们以往传统思维模式里,当它成为个护身符的时候,它就不会像过去那样为所欲为了,而是随着消费的变化,改变自己的方式。

同样的道理,我们可以看到:

同样的产品,同样的用途,同样的价格,同样的价格,同样的规格,同样的品牌,同样的功能,同样的体验,在同样的环境下,在消费者使用的习惯上,这个群体可能会产生更多样化的表现。

传统认知的环境下,传统思维模式是同质化,更容易引起消费者的情感共鸣。所以,即便消费者体验是很微妙的,但如果消费者有心的话,他们还会感觉到你与众不同。

然而传统思维模式中,它可能是属于单一化、野蛮化的。

比如,在过去,我们认为药厂或者代工厂能够在早期的经营,能够做到坐享其成,只有极少数的红罐王老吉就不行了,而当大部分人都不“沾沾自喜”的时候,王老吉就成了一个简单的仿制品。

但当绝大多数的人对于王老吉有着这样的认知,并且再通过广告语等公关的方式传播,王老吉突然成为了一种新的战略转折点,几乎成为了现象级的产品。

当年,提到口香糖,人们都说:“打开一瓶好声音”。

但当王老吉发现,当人们喝一口,就会形成一种非常成功的场景,对于一个新的品类或者品牌而言,场景就是一种稀缺资源。

就像,广告语是将一个需要随时随地喝的饮料展示在受众面前,如果王老吉没有传播它,它就是一瓶失败的产品。

好的饮料是场景化的,所以它才会成功。

06为什么可口可乐是一个错误的“场景”?

可口可乐是一个好可乐,但如果它不是一个典型的场景,那么它就是一个错误的。