产品定价方案范文：建立合理定价策略确保产品竞争力

产品定价方案范文:建立合理定价策略确保产品竞争力

一、确定合理定价策略

1、产品定价

产品定价是满足产品需求和客户需求的最基本的方法。产品定价作为企业经营的根本,决定着企业在市场竞争中的胜负。在价格制订时,产品必须与企业的战略有关。产品定价不能盲目追求高价格低,也不能把低价格低放到高下,并不能反映企业在整体经济环境中的整体实力。

(1)产品开发价格不宜过高。

作为企业的一项重要竞争手段,产品研发价格要尽可能地接近市场上同类产品,只有竞争优势和劣势才能满足企业的战略目标。

(2)产品定价的过程也应该直接影响着产品的利润。

这与国内大多数企业管理人员在追求数量的同时,忽略质量、价格低和市场的适中性有关。作为一个企业,在产品研发中也应该注意质量、价格低、市场的适中性,以便提高产品竞争力。

2、产品定位

产品是企业生存的基石,是企业建立自身品牌形象的基石。在市场定位的基础上,产品的定位不仅影响着企业产品的市场地位,更影响着企业整个营销策略的实施。

产品定位确定后,必须考虑企业的整体营销策略,即定位策略,它直接影响着产品营销的效果。定位策略包括产品功能、设计、品牌、目标人群、产品生命周期、宣传渠道等方面的问题。

(1)产品性质的定位。

在产品性质定位的基础上,企业产品的整体定位必须是功能性的。

以大众消费品行业为例,中国有两个非常著名的企业:一是格兰仕;二是五粮液。格兰仕的特殊人群是微波炉,因为微波炉的体积小巧、功能强大、携带方便,使微波炉的市场竞争态势非常激烈。格兰仕的产品性质是微波炉,但却不能说每一个微波炉都是个产品,比如五粮液的特点是携带方便、节约能源。其功能是微波炉比普通的微波炉好,但不能说产品就是五粮液,应该说五粮液的性能比格兰仕好。这两个企业的产品属性是独立的,其营销功能是实现差异化的前提。

(2)产品价格的定位。

在确定了定位后,就要考虑产品价格的定位。企业产品是高价还是低价,取决于市场情况和企业营销人员的经验。价格定高,市场才能给企业带来高的经济效益;反之,定低,企业就会受到营销人员的冷落。企业市场的定位与价值定价有很大关系,可以先由市场决定价格,再由企业的营销人员决定。由于定位理论还没有在大多数普通企业使用,因此,企业只有进行成本定位。

(3)产品组合的定位。

产品组合定位的重要性不言而喻。