创新企业策划方案ppt：引领未来的成功之路

创新企业策划方案ppt:引领未来的成功之路

第一步:确定企业的定位

对于企业的定位就包含三方面:

1、企业核心业务;企业的主要目标;企业竞争优势和产品。

在与同类企业的比较中,大部分企业的竞争优势在于运营管理,但很多企业的竞争优势在于经营管理。所以,在制定定位的时候,企业必须对这两个企业进行深入分析。

企业的产品或服务是什么

要确定企业的产品或服务是以产品为主的,还是以服务为主的。

目标市场有很多,包括传统企业的销售收入、企业与社会的规模、经营和经营规模、竞争对手的产品或服务的质量、企业的盈利能力、竞争品牌的市场占有率、产品的区域市场规模、企业产品或服务的差异化能力。

4、企业竞争优势和产品

只有明确了企业的目标市场,才能通过一些有效的措施来避免市场竞争的进入。

第二步:确定企业的营销模式

企业的营销模式就是一套营销策划方案,或者说营销模式有哪些?

1、营销模式就是用最少的钱获得最大的利润

营销模式包括了几大类:营销思维、营销战术、营销组织、营销管理、营销咨询。

营销思维就是将企业的产品和服务模式进行重新细分,并且提出一些有针对性的营销策略。

营销战术就是制定一个“实施计划”

企业的营销策略包括了五条线:市场细分、目标市场选择、产品定位、产品组合、销售渠道、促销方式、费用预算、管理标准、执行内容。

营销战术就是与企业战略相结合的策略,最典型的有:

目标市场选择:就是根据企业的定位和目标市场进行选择,具体的目标市场可以根据公司自身的产品和服务、目标用户群的特征和行为习惯来制定。

产品定位:是由企业的产品和服务结合来决定的,包括了公司产品的物理属性、企业产品的性质、企业的产品和服务、公司的服务项目等。

目标用户群的分析:是通过对市场数据的分析,来对市场进行筛选,也就是通过对市场的一些细分和量化。

营销组织:是指,组织通过一定的手段,对产品和服务进行组织和设计,具体的实施必须由市场部来执行。

营销咨询:是企业运用一些专业的咨询公司或者是社会化媒体,通过与客户接触的各种接触来发现客户的需求和兴趣,从而进行产品或服务的销售。

营销管理就是掌握市场活动规律,然后对其进行规划、实施,以便达到预期效果。

营销管理的主要职能是什么?

主要包括:市场调研、策略制定、产品开发、销售策略调整、客户服务等。