商业策划方案PPT：打造卓越营销策略，引领业务发展

很多商业策划方案都是粗犷的,让人感觉看似很详细,却很难做到。

如果你想要策划一个成功的商业策划方案,那你需要充分理解什么是企业商业策划方案,需要策划什么,包括哪些企业,哪些市场,哪些品牌,哪些产品,哪些消费者等。要充分了解这些,才能让你的企业营销战略获得全局的提升。

很多企业营销策划方案是这样的:

1、你的营销项目规划包含了几个方面

2、你做的是一款产品,产品做什么,人群是哪些,商业模式如何?

3、你的营销项目执行,做了哪些有效措施,为什么有效,哪些营销措施没有到位?

4、你的营销方案是通过何种渠道来获得的?

5、你的商业策划方案是与竞争对手在市场上竞争的情况下,采取的是什么营销策略,哪些营销措施,如何有效的执行,这些都是商业策划方案必须要考虑的内容。

还有一些企业的商业策划方案是包含了一些比较高级的营销策略,比如免费赠送什么产品,捆绑销售产品等,它们不仅起到了企业营销的作用,还具有广告位、打折等附加价值。

当你在策划一款企业商业策划方案时,一定要明确,策划方案所提供的具体内容是什么,这些内容是为了客户提供了什么价值,满足了客户的什么需求,并且这些内容是企业决策的依据。

比如:

1、你所做的是一款产品,产品做什么,人群是哪些

2、你的产品的广告是为了获取,带来多少的效果

3、你的营销方案是为了吸引,让多少客户知道

4、你的产品的功能是为了实现,产品能满足客户什么需求

5、你的产品的客户群是什么

你可以举一个例子,如下:

这是一个像马化腾、王欣这样的国内企业,为什么他们能够在短短的时间内拥有庞大的客户群呢?这就是产品所带来的,营销是针对客户群体的需求来做的营销策划,销售是针对产品所提供的产品,服务是为了让客户感觉到更好的产品和服务,价格是为了让客户感受到更好的服务。

那么营销策划方案应该从哪里入手呢?

我们首先要知道营销策划方案所要传递的是什么。

营销策划方案主要是围绕“产品”来进行的,因此营销策划方案就必须具有“产品”的特征,而产品的特征必须具有“客户”的属性。

1、产品的特征是什么,能满足客户什么需求

2、产品的类型,为客户提供什么服务

3、产品的优势,是什么

4、产品的形式,它是怎样的,解决了客户什么问题

5、产品的技术、设备、原料、制造工艺

6、功能、理念

7、产品的产品的价值和竞争优势

8、产品的作用、工艺、成分、生命周期

9、成长期、成熟期、衰退期、退出期、退出期

10、产品生命周期、产品的竞争优势、产品的市场优势、产品的价格、产品的竞争优势、产品的价格、产品的技术、生产工艺、产品的历史和技术、产品的技术优势、产品的发展和技术发展、产品的市场优势、产品的新产品、产品的新产品、产品的市场特点、产品的技术优势、产品的市场特征、产品的市场营销、产品的营销手段和技术手段。