揭秘做Presentation：从基本定义到技巧要点

揭秘做Presentation:从基本定义到技巧要点

入门的

如果你不清楚如何为一名企业量身打造能够提升企业商业价值的产品,如何创造一款能够让人羡慕的产品呢?对于市场人员来说,如何挖掘市场需求呢?市场人员有了基本认知之后,接下来就是该如何挖掘市场需求呢?

一、找到客户的市场需求

企业有了市场调研,一定要理解目标客户的需求,如此做才能更好地选择,才能让企业的市场营销推广发挥出最大的效果。如某位市场人员开发的产品是儿童类产品,那么儿童类产品市场的需求,包含了孩子的成长,这个时候该如何挖掘市场需求呢?

二、正确的市场定位

明确产品的受众群体,以及准确的市场定位,以便将市场目标人群进行准确划分。只有在明确了目标人群的基础上,才能帮助企业在市场中获得精准的市场定位。企业确定好目标人群之后,应该对目标人群进行科学的定位,以此确定目标人群的产品价值。

三、挖掘用户需求

市场人员不了解用户的需求,如果企业只是以促销为目的的,那么如何挖掘用户需求呢?也许你会说,只要企业理解了用户的需求,那么你就能够把握住市场的需求了。但这是个漫长而漫长的过程,那么如何从用户需求的角度挖掘用户需求呢?

一、从产品的价值挖掘

1.从产品本身的价值挖掘

一个产品,除了能满足用户需求外,还有很重要的一点,就是产品的价值。

产品的价值,是一个市场价值的体现。对于一个企业而言,如果想要把企业的产品做成一件非常有价值的事情,那么除了产品自身的价值外,还需要对用户需求的挖掘。

例:一个创业公司,如果想要设计一个非常有价值的产品,那么除了产品质量,还需要有市场价值的服务。再比方说,需要知道客户的需求,然后对客户的需求进行分析,然后根据分析结果得出用户的需求,然后根据客户需求去进行产品设计,比如说:能够知道客户需要的是什么,客户需要的是什么产品,客户需要的是什么产品,然后根据需求对产品进行包装,使其突出。

2.从服务的价值挖掘

企业经营的目的是什么?服务的价值是什么?这是一个客户最为关心的。因此,企业的服务需求会是什么,这是需要通过产品与客户进行沟通的。

当企业对客户进行服务的时候,首先要知道客户对什么产品最为关心。在这个过程中,我们需要给客户提供什么样的服务,解决什么样的问题,让客户愿意下单,或者愿意推荐给自己的朋友。

举个例子,比如说,客户最关心的是什么样的服务,以及满足客户的什么需求,而不是产品所展示的功能。