揭秘：优化营商环境剖析材料，助您把握商机！

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(1)中国企业的三分之二的销售源都来自于中国企业,但不可否认的是中国企业的三分之一的销售来自中国。

(2)中国企业是大品牌企业,但不是普通的知名品牌,可以说中国品牌的转化率一直不高。

(3)我们看到,中国产品的市场份额始终保持在不断增加,竞争的激烈程度非常明显,在中国产品的销售仍然处于弱势位置。

(4)我们看到,中国企业在目标市场上的消费能力、对产品的理解力和重视力不高,还有投资的费用投入,都在逐年递增,市场份额在逐步下降。

(5)中国企业的市场竞争不激烈,品牌影响力不大。品牌的市场占有率在不断降低,尤其是外资品牌,多数是从品牌品牌、名称、包装、包装、产品名称上得来的。在国外市场上,虽然国货品牌在中国占了绝大部分,但是并没有占据如此高的市场份额,产品的知名度和市场份额都在下降。

(6)中国产品品牌的影响力不断扩大,大品牌在国内市场份额也在不断下降。从国外产品来看,竞争对手的产品在中国产品的市场份额也在下降。

(7)中国企业的产品质量在不断地下降,在产品质量方面,在同类产品中略微领先于其他同类产品,因此在国内,产品质量没有优势,这样的产品已经很少了。

(8)中国产品在中国市场销售不稳定,有一定的竞争者在占领,没有掌握市场,竞争者在进攻。

二、营销的竞争环境分析

营销环境是企业整体营销战略的一个组成部分。营销环境是由企业营销环境中的外部条件和内部条件结合而产生的。营销环境是由企业营销战略活动过程所控制的。外部条件包括企业营销战略活动的整体环境、企业营销活动的内部环境和企业营销活动的外部环境。

宏观环境包括企业的经营策略、产品策略、价格策略、分销渠道、促销策略和公共关系。宏观环境包括企业与市场、顾客和公众、合作伙伴、竞争者等关系。

微观环境包括企业营销战略活动的整体环境。例如,在发达国家,有很多企业做得很好,但是在国内,产品、价格、渠道等方面并不顺利。尽管销售量和知名度很高,但仍然没有获得成功。在这种情况下,许多企业开始思考,市场营销渠道是否仍然有效?是否可以改善,并尽快提高公司产品的知名度?

微观社会环境包括企业、用户、竞争者等。这些因素共同影响着市场营销战略活动的开展。在这种情况下,企业市场营销战略的成功与否取决于企业与用户之间的交互。企业将市场营销战略与市场营销战略联系起来。

竞争者研究是指在潜在的竞争者中发现和满足竞争对手的需求的市场营销活动。