深入探析：企业策划经典案例分析的成功之道

深入探析:企业策划经典案例分析的成功之道

在说深入探讨,企业策划经典案例分析的成功之道时,笔者觉得最重要的不是企业的目标市场,而是企业的目标市场,目标市场代表着企业的资源和背景,不是酒香也怕巷子深,但有人就知道酒香也怕巷子深了,我只要在企业为该产品的目标市场去寻找下产品的目标市场,从中找到一条符合目标市场的营销思路,那么在产品的选择上也是一条正确之路。

1、企业在目标市场寻找下产品的目标市场

如:在选择目标市场的过程中,笔者发现很多企业是不能直截了当的,东施效颦,看似企业的目标市场很清晰,但是问题就来了,因为目标市场不清晰的企业是做不长的,还有一个就是企业的市场反应速度不稳定,还有一个就是企业的营销决策层有没有从企业本身的营销角度出发,到底是一个产品,还是一个品牌,到底是哪一个品牌?能够说清楚都不行,所以在选择目标市场时,就要找准目标市场,并且找准目标市场的特征,进而制定营销方案,以达到企业预期的目标。

2、企业的营销策略制定

企业在选择目标市场的过程中,不要盲目跟风,企业制定营销策略和营销方案是根据市场的变化而改变的,而不要一成不变,否则会对企业的营销产生严重的后果,可以用经济学的理论去了解一下,就比如我们每次做一件事情,可能第一个月的目标是5万,第二个月的目标是1万,第三个月的目标是5万,那么,哪个企业的营销策略做的更好呢?这就是企业制定营销策略的原理,它可以让企业在没有市场变化的情况下,对自己的产品找到一个更好的突破口,从而达到营销的目的。

在确定了目标市场之后,我们就要找准目标市场,但是不要忘记了目标市场也是企业存在的核心问题,它是一个非常庞大的营销战略系统,它能够让企业在消费者心目中占据一个位置,让消费者通过这个位置就了解我们的产品,而不仅仅是产品的销售。

3、企业的营销目标制定

企业的目标目标是一个非常强大的营销素养和商业模式的打造,也是管理者实现其目标的必要条件,所以我们在制定营销目标的时候,就要选择一个可以落地的和可执行的目标,也就是所谓的北极星指标,它能够帮助企业将目标进行科学分解,进行系统化分解,有一个统一的目标是企业最大的资产。

在制定目标的时候,我们还要考虑一下企业的资源整合能力,以及作为整个营销活动中的核心支持者,他们需要什么样的资源,这些资源,谁是他们的目标客户,哪些人是他们的目标客户,通过这些目标数据的整理,企业就能明确自己的营销目标。