银行CFO角色解析：揭秘银行CFO的职责和意义

银行CFO角色解析:揭秘银行CFO的职责和意义

首先,金融机构可以做哪些事?

对于银行行业来说,有三个重要的角色:人、钱、物。人可以由自己生活的范围来分配工资,然后从公司的级别来分配工资。因此,人可以根据自己的职业来分配工资。而钱则可以由公司的内部人员来分配。这样就能在一定程度上减轻开支。

再举一个例子。比如说,在某电商公司,前台负责发货、仓库发货等一系列工作。如果不采用大客户的角色,就不需要调整了,如果不采用这个角色,就需要调整,增加资金。这个角色怎么还可以,又能做什么呢?

银行CFO角色解析:拆解存款结构

金融机构在做大客户分析时,往往会把大客户的需求分为两类:一类是外部利益,另一类是内部利益。对外利益我们可以分成两个方面,即内部利益。外部利益可以说是为了外部发展,如分红等,内部利益是为了谋求通过各种手段获取新客户。

但是在银行发展到一定程度,这样的影响很大,所以就需要转变思路,将外部利益的分配转变成内部利益,并通过各种措施,让这些利益最大化,从而有利于内部利益的有效发挥。

例如,如果能够在银行调整存款结构,外部利益就会像与现金一样,逐步转成内部利益,从而节省资金,增加资金,并且可以通过不断优化内部利益来获取新客户,从而实现内部利益最大化。

具体可以举这个例子:某电商企业,通过针对大客户的内部利益进行整合,找到一位大客户来进行盘活大客户,并利用内部利益(现金)来争取更多现金,从而为其吸引更多的客户。这家电商企业在为大客户配置现金时,可以将外部利益与内部利益进行结合,从而形成内部利益最大化。

另外,想要提升内部利益,还有两个办法:

内部利益分配的场景要大

如果你的内部利益分配场景被局限了,你可以采用外部利益分配的场景,比如,在与大客户打交道时,往往可以让大客户购买公司产品,然后把公司的产品送到客户手中。这里的小客户,就是已经是大客户了。

如你的这个企业的营销体系和对外营销体系,包括对外推广和市场营销体系,都被局限在这两个场景,只有一个办法,就是让他们购买你的产品,然后去研发,从而带动公司的发展。

数字化的本质是客户关系管理。在所有的营销策略中,都离不开客户关系管理。数字化的核心就是客户关系管理。数字化的客户关系管理其实是一个广义的营销管理。比如说,现在的消费者有多少?未来有多少?消费者的终身价值在哪儿?购买行为发生了哪些变化?消费者的购买路径是怎样的?这些都是数字化的客户关系管理。