销售业绩提升方案：实现销售目标的策略与技巧

销售业绩提升方案:实现销售目标的策略与技巧与技巧与技巧

第一:确定产品的关键词

对于一些老品牌来说,拥有非常强大的市场基础和数量,也会采取这样的策略,就是找一个有代表性的产品,把真正能够获得较高的价格,这种策略的核心是“突出产品的亮点和优势,让客户相信这个产品有一个很好的价格优势”。而这种策略,必须要做到“塑造品牌形象”。

“品牌形象”是一个非常复杂的词,而且竞争非常激烈。一些企业销售的产品有价值,但是竞争者也有类似的产品,这就是竞争对手的产品,所以我们的策略是“突出产品的差异化”,把所有人都能想到的,利用这样的策略,就是典型的通过产品差异化来塑造品牌形象。

第二:针对目标客户人群的销售方式

就象超市卖衣服一样,只要是人们认为他们想买的衣服,他们就会花高价去淘宝上买。比如我们的目标客户是女性,那么我们要的就是让女生买一件衣服,而不是让男生买两件衣服。

而如果我们的目标客户是男性,他们不会买一件衣服,但是我们可以在商场买一件衣服,而且价格还要便宜。所以我们就可以通过“激发购买欲望”和“塑造品牌形象”来促进销售。

第三:公司产品怎么选择?

第一、看生产商的资质和实力。

这类公司的产品都是从工厂直接拿货过来的,当然有些工厂通过互联网给我们的产品做推荐。比如很多手机厂家做生产线的时候会告诉我们,可以在代工厂生产线上提供产品。但是这种方法就属于让利,不需要我们成本,但是效果也不会太好。

第二、看自己的产品是谁在使用。

企业的产品基本上都是由生产商给我们生产的,很多厂家为了节省成本都是直接自己生产,没有经过消费者的测试,导致他们质量参差不齐。也就是说如果你想要自己的产品和别人的产品没有什么区别的话,就要找个靠谱的代工厂生产出自己的产品。

第三、看产品的卖点。

有的企业为了卖自己的产品,会跟客户说在生产线上卖自己的产品。但是这样做的好处就不是卖产品,而是把自己的产品做成自己的品牌,卖产品本身就是一种品牌,自己会不信任你的产品。所以一定要选择卖点突出的产品,而不是让别人从产品中感知出来。

第四、看营销活动的效果。

这个我们在做营销活动时经常会发现,我对营销活动并不熟悉,所以经常会遇到很多顾客反映营销活动效果不好,后面咨询我们营销人员的时候就会出现这个问题。

第一种情况是我们想要把产品卖出去,但是他们没有相应的展会。