2021年房地产排名百强：揭秘行业巨头，谁是最强王者？

2021年房地产排名百强:揭秘行业巨头,谁是最强王者?

品牌、营销、数据、技术的融合,让房地产的营销和运营全面参与到房地产的营销当中,这其中有两大要素,一套是品牌的玩法,另一套是数据的玩法。

01

品牌

2017年这一年,房地产品牌都已经将营销和运营整合在一起,这也是新晋互联网的一大机遇。

很多人可能会有疑问,既然有人正在运营着,为什么都放弃了?

其实这很简单,房企在每个产品的不同阶段,都可以通过品牌的投入去获取大量的用户。新房销售、二手房销售,地产的信息流、各个渠道的信息流都是通过品牌的创意、营销信息流、业务流程的全链条的打通,是由所有分散在一起的一个链条。从品牌开始,通过“广而告之”的策略,把线上与线下打通,在各个渠道进行信息的实时反馈和促销活动,这是一个非常成功的策略。通过APP实现成交,比如,把订单完成率提升,通过微信的使用记录和数据分析,实现成交后的数据化的数据分析。

02

营销

随着技术的发展,营销的核心理念发生了巨大的改变,这里的营销指的是通过互联网,在数字技术上,把产品卖给更多的用户,从而让用户更加愿意买单,最后让用户觉得房子足够好,产生“我有房子”的心理,然后买房。

除了为了购买产品之外,房企在整个营销过程中,还需要通过各种营销渠道去触达用户,比如,举办线上活动、线上发帖、线上支付等等。在抖音开展线上活动,可以给房企拉新、引流、拓客、销售。

而在小红书开展线上活动,可以“探店”、“推荐”、“互动”、“成交”、“置顶”、“置顶”等。

同时,抖音的推送功能也会在朋友圈同步通知房企的朋友圈。

有没有发现,在这个数字化时代,房产营销需要渠道的方式更加多样化。在信息过载的时代,媒体传播速度更快,覆盖更广泛,同时,房产信息发布的渠道也更加丰富,也是决定房产营销传播效率的一个重要因素。

所以,渠道营销的第一步就是要挖掘、培养渠道的价值。

渠道价值:

找到更多的用户

找准用户的来源,并不是把所有用户都当做流量,用户只是找到这些用户的一个渠道,以及在这些渠道上找到合适的用户。

由于不同用户对于房产的需求和需求是不同的,不同的渠道会给予不同的流量。