SEO论坛与SEM论坛：解密两大营销策略的异同

SEO论坛与SEM论坛:解密两大营销策略的异同

关于营销策略的异同,老张强调两点:

第一,针对一个领域的市场,优先选择细分领域。目前国内外的搜索引擎,占搜索引擎总量的比例大致有10%以上,只有1%不到。所以,面对这样的市场,营销者们在对市场进行细分的时候,往往需要在一系列的相关市场中选择一个细分领域,例如:IT168、电脑培训、旅游、房地产等等。但是由于领域差异性过大,所以营销者需要考虑到这几个方面:

1、区域+行业

例如:IT168行业,在地区性的搜索引擎里的比重将相当的高,所以在区域性的搜索引擎里,往往是以IT168、旅游、汽车行业为主的搜索引擎。比如:IT168行业,区域性搜索引擎中包含IT168、汽车行业等等。而这类市场通常以资讯为主,以资讯为主,搜索引擎主要针对这类客户。

2、针对消费者的搜索引擎

针对消费者的搜索引擎往往将是众多人选择的一类,因为是一类人群使用的主流产品,往往对产品进行搜索,往往需要找到用户想要的产品。比如:CSDN、云计算等等。而这一类的客户往往也需要进行很强的产品搜索,比如:CSDN厂商、云计算厂商等,或者:IT168厂商、云计算厂商等等。这类客户往往更有可能做出自己的选择,因为这些厂商中,你不可能在其他的领域中选择出某个领域的客户。

3、产品与客户的相关性

这类客户往往对产品的质量、功能、价格、售后等不关心,更不关心售后。那么,这样的客户我们该如何去维护?我们可以进行定期的与这些客户进行沟通,并提供相对应的服务,同时也可适当的提供一些样品,鼓励他们在后期进行产品宣传。当然,这类客户所指的产品并不是指售后服务所要包含的,而是包含了更多的产品,他们自己在对你所提供的产品进行选择的时候,应该将自己的产品进行结合,因为在选择的过程中,往往你所选择的客户可能存在于客户的脑海中,而他们却认为你所选择的产品一定能够帮助他们。

4、与客户的交流方式

这类客户通常对于网站建设、行业分析、以及产品本身的详细介绍并不太了解,所以我们更需要跟他们进行一定的交流,比如:什么时候和他们进行沟通,甚至是直接邀约他们成为你的客户,这类客户是我们更需要的,而且也有利于后期企业的营销工作。