公司销售工作总结范文：优化销售策略，实现业绩突破

一、创新策略

公司领导干部,长期的推销技巧和手段是必须贯彻执行的。就某企业而言,首先要求公司所有的销售工作都要创新,必须作出灵活性的调整。但是目前为止,市场上的销售工作基本上大同小异,如同电脑业,且有许多同行业的销售公司。这样,公司本身的发展还不能超越,就更不能保持市场占有率的领先,市场的发展更是要靠企业的领导干部作出灵活的调整。

1.在必要时适当地改变企业的销售策略

(1)、如果单位销售部门有必须做出的改变,并且能够合理地进行调整,那么,可根据公司的发展和管理来调整。如有重大重大改变,应优先安排对单位的变化做出调整,如果有重大变化,应优先安排对单位的变化做出调整,没有重大的变化则,不宜急着安排好。

(2)、若所单位是中高层,则建议改变其营业的规模和计划。

2.优化促销策略

(1)、优化促销方案。公司内部促销的方法也很复杂,一般需要从产品策略、费用策略、市场策略、促销策略等方面入手。这方面,可以从产品策略入手。例如,除了传统的“快速消费品”之外,“服装”这个词在近来的销售,市场占有率已经超过了90%。因此,只要向企业发放“服装”的促销广告,既可大大提高产品的知名度,又可以减轻企业的促销成本。

(2)、通过促销形式调整和组合,如提出一个组合,给出一个使产品与众不同的理由,比如将“1分制”的促销活动用现金和电力组合起来,降低促销成本。

3.提高产品附加值

首先,产品本身的附加值越高,企业的利润就越高。如果附加值不是很高,企业的利润很可能很低。因此,企业应该注意提高附加值。

4.提高竞争优势

利用企业的潜在竞争优势进行产品和服务的开发和销售。

1.首先,产品的质量应该保证,这样才能在行业中占据领先地位。

2.其次,质量好是提高附加值的前提。应该注意提高产品的附加值。如果没有质量,很难销售。

其次,可以在产品价格方面进行适当的调整,但不能太昂贵。例如,如果公司已经确定了这个产品的价格,为了获得一个高附加值,那么在设置价格时,我们应该注意将边际成本控制在产品价格的2%到8%。如果企业没有考虑到这一点,这种小成本可以降低很多价格。

3.这样做可以改善产品的附加值。