创意无限：房地产销售公司起名达人的终极指南

创意无限:房地产销售公司起名达人的终极指南之

在没有任何卖点时,我们怎么去第一步打动客户的?其实第二步就是如何让客户信任你了。

如何成为房地产销售公司的超级能手?

不知道大家有没有发现,为了增加广告营收,碧桂园打造了一套以销售和营销为目的,「内容+产品+人群」为核心的组合拳,同时还配备了专业的代言人和顾问,帮助品牌在地产行业找到靠谱的目标人群,从而提升销售转化率。

不仅如此,碧桂园的这些营销策略都可以归为一条:价值+互动,而对于房产企业来说,吸引更多流量与关注,是一个新的探索。

首先,碧桂园的产品和营销策略是:地产行业要向消费者提供的是最有价值的产品和服务。

但是碧桂园有很多楼盘的销售理念,也好卖、卖、卖,不就是卖什么?卖房子、卖房子、卖二手物品、卖二手物品,想把消费者吸引过来,就去买产品,这就是产品和营销的区别。

其次,碧桂园的产品和营销策略的本质是情感营销,需要把消费者的情感诉求和品牌情感诉求结合起来,打造一套有情感的营销方式。

消费者购买产品的本质是想要得到满足,能够为其解决生活中遇到的种种问题。因此,碧桂园的产品和营销策略最重要的是情感营销,比如碧桂园的销售主张“在竞争激烈的地产行业卖房子”,但是没有情感诉求的房子无法卖,可以为客户提供更多的价值和服务,这就是销售的本质。

如此,碧桂园的营销策略就诞生了。

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过去5年,碧桂园靠10万的广告投入来实现销售额的奇迹,被人们称为“东方恒大的论”。

可是,如今却迎来了一连串“天价”的销售额。

碧桂园靠大手笔的广告费,把知名度提升了几十倍,销售额增加了近10倍。

面对巨额的广告费,碧桂园向外界展示了碧桂园的成功,但是有多少人相信呢?

最关键的是,让无数人相信的是,在碧桂园赚钱的同时,他也赚到了实实在在的钱。

这个道理很简单,碧桂园当时就通过大手笔的广告投放去扩大知名度,以此来吸引更多的消费者。

不过,每个人都是因为“过了一定的门槛”,因此能够“赚钱”的人并不多。

于是,谁也没有办法,靠高质量的广告去吸引消费者。

于是,他们就在碧桂园商店里充值成为碧桂园的会员,然后再充值送给碧桂园。