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一、掌握基础知识

1、确定账户层级

根据自己的产品类型,将关键词划分为产品层级、产品层级、搜索层级、消费层级、账户层级五个层级。

2、分析消费层级

通过百度竞价后台的消费情况,了解自己产品在账户中的消费情况,调整消费策略。

3、分析推广层级

根据网站统计数据,分析产品在百度的访问量、转化率,调整推广策略,使账户主推产品具有更好的推广效果。

4、分析产品层级

分析百度竞价后台的展现量、点击率、均价、消费、充值等关键词,分析这些关键词的商业价值。

5、账户调整

根据账户设置的关键词类型,进行调整,逐步优化。

二、目标定位

1、为什么要做搜索推广?

现在很多企业都在做搜索引擎竞价,但是却没有效果?原因是:1、流量分散,效果不好;2、点击率低,导致消费效果差。

如果你能分析出用户需求,想更多的解决用户的问题,为用户提供更好的产品和服务,提升转化率,就需要思考:为什么要做搜索推广?

1、用户想找,但是却没有时间或没有线索?2、当一个搜索词被点击后,你却不知道如何去转化?3、你的产品和服务的品效合一,怎么去做好,你的转化率怎么样?

1、网站分析

根据自己企业品牌或者产品的目标人群,深入分析用户会搜索的关键词,比如:seo,sem是什么?这类词性搜索词的用户最关心的问题是什么?我们能为他们提供什么服务,我们的产品或服务适合做这个词,他们有什么好处,在明确了这些后,根据用户的搜索词与关键词的匹配度,合理选择出合适的关键词。

2、通过查看搜索词报告,了解用户需求

对于竞价账户来说,每天都要做的事情有哪些?通常我们有两个方向:1、通过关键词报告工具查看关键词的用户意向和需求,从而确定客户有哪些需求;2、通过关键词报告分析用户需求和竞争对手,找到有效果的关键词。

3、关注热词

关键词的点击率高低有很多的影响因素,例如:关键词的匹配方式、关键词的结构、关键词的创意和描述、创意是否有吸引力等。但是用户的需求是动态的,他们不会按照账户设定的策略去设置相应的关键词,所以一定要经常查看账户后台,了解用户的需求,针对用户的需求,用最短的时间找到最有利于企业品牌和产品的关键词,挖掘出更有价值的关键词。