发现阿里推广神奇：提升业务转化率的终极秘籍！

发现阿里推广神奇:提升业务转化率的终极秘籍!

无论是在ROI还是用户购买量方面,或者CTR、ROI,运营都会针对同一个关键词进行调整优化,而最终形成公司的整体广告预算目标。在这个过程中,会经过反复测试和反复修正,得出最具成效的广告投入策略。

而作为阿里上的广告投放,SEM和SEO其实都是在告诉我们一个概念——人群定向。但是在实际操作中,还是会存在一个偏差,那就是整体预算的缩减。于是,你可能会说,这就太过于追求ROI了,我要尽量将这个量化。

这是一个非常老生常谈的话题,但是,有时候你会发现,其实自己并没有太多的预算。

接下来,我给大家详细解读一下,怎么样把预算分配到不同的场景。

如果我们用一个简单的公式来说,首先我们要搞清楚,什么是定向。

就是我们在前面提到的,是否有一个明确的人群划分?如果这个值在一定程度上存在,我们称之为定向,如果当时我们的产品是一个服装类的产品,那么定向就要考虑到是不是针对这个人群进行了溢价,如果这个值没有溢价,因为定向无法理解,那么我们可以说,定向只是一个诱饵。

我们再回到公式中,我这个定义非常简单,即我们该如何来量化这个人群的价值。我们可以这么说,我们的人群可以分为:潜在客户和非潜在客户,那对于这两个人群来说,我的产品是什么?

潜在客户指的是那些已经通过我们的服务、产品、服务等,已经购买我们产品或者购买我们产品,具有较强的购买需求的人群。

非潜在客户就是那些想了解并且使用过我们产品或者已经购买过我们产品的人群,非潜在客户就是那些还没有购买我们产品或者在我们产品购买过程中还没有购买过我们产品的人群。

明确了潜在客户和非潜在客户之后,我们才需要去量化这些人群的价值。如何量化?

以我个人为例,我在购买东西的时候,其实是带着意愿,不是带着一点目的来购买的,对不对?

举个例子,我现在的淘宝客账户里边有两个广告位,一个是直通车,一个是淘宝客。

一个是直通车的话,我在百度里面输入一个关键词,在下面会有两个页面,一个是推广,一个是产品页。

有人问我,我竞价怎么出效果来?

我回答,关键词出价,出价高了,质量度下降了,是不是能保证排名?

有人说,我想要的人群,有了排名以后,就必须要有点击了。