外贸平台运营工作揭秘：关键步骤、技巧与职责详解

外贸平台运营工作揭秘:关键步骤、技巧与职责详解

关键步骤

根据自身企业的产品特点、企业的发展战略、客户群等的不同,决定什么样的运营方式适合目前市场。

下面我们就来说一下,什么样的运营方法是符合当前市场条件的。

一、了解市场

目前我们常见的做法是找行业老大和行业大咖。行业老大肯定在行业内做出了巨大的影响力和影响力,能帮我们在产品的运营上能够出彩,在行业内获得一定的“知名度”。行业大咖一般来说和大咖合作会让我们的知名度得到更多的提升,对于市场的覆盖度和使用率都有非常大的提升。

而且还有一些就是跟大咖的交流会直接把我们公司的“营销活动”给告知,这样在无形中就把我们的品牌传播出去了。

行业大咖的影响力是非常非常大的,如果我们想要把自己的产品在行业内影响力提升,就可以通过行业和大咖的交流平台来为自己的产品做宣传,我们可以去自己行业的老大或者行业的老大们那里找一些大咖来帮我们做一些活动。

当然也有一些行业老大就不和大咖一起做活动了,这个时候我们可以在市场上找一些比较大的大佬们来帮我们做一些活动,比如“微信大转盘”、“刮刮卡”、“点赞之交”、“淘宝造物节”等等。

二、选择目标市场

有了产品之后就要开始去选择目标市场了。我们需要做的就是了解我们的目标市场用户的属性是什么,他们有什么习惯?有什么行为偏好?这些用户在哪里?这些用户的喜好和痛点又在哪里?我们的用户群体中有哪些需要改进的点?我们的产品是否可以满足这些需求?

我们选择目标市场的时候要注意一下几点:

1.我们的产品是否有市场空白

当我们的目标市场覆盖了一定的量级之后就需要去了解这个市场的情况,比如我们产品的市场容量是大,但是我们的目标用户却没有那么多,那我们需要去了解清楚这个市场上的一些潜在客户群体是哪些,他们有什么特征?

2.用户群体有哪些?

我们的用户群体是哪些?现在的目标市场的客户群体有哪些?这些客户群体的特点和需求又在哪里?如果这些用户群体都不愿意去做活动的话,那我们需要去做一些市场调研,比如我们需要去了解市场上哪些行业的客户最多,哪些客户最需要我们的产品,哪些客户对产品更加信任,这些客户群体的数据量是不是可以达到一个很大的水平。