对口单招商品推广策划：助您成功打造独特市场优势

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该公司在当今大背景下,引入了一种新的渠道和方法,就是快箱。如果,只针对企业本身的话,那么作为一家推广公司来说,势必会错过近一个月的发展红利,所以在这个大背景下,必须对这家公司进行深度的调查。通过调查,我们发现这些问题,一是市场上的同类竞争者和行业新产品相对较多,二是新产品由于缺乏竞争力,很难带来效益。

通过对市场的了解,我们发现,这家公司在产品上主要采用“旺旺老字号”这种专门针对“旺旺老字号”的产品,而新产品主要是采用一些技术和商业竞争产品。通过这种方法,我们很容易看出他们与市场上所有同类产品的区别,如果再仔细观察,将会发现,这家公司所面对的客户群体,正是那些利用老字号推广的企业。这个是市场占有率低的原因。

通过这种方法,在一定程度上降低了客户的促销成本,并提高了营销效益。也就是说,新的渠道,就像一块鲜肉,在刚推出时,它的价格很低,而且,它本身也能赚钱。如果把这个市场发展到了成熟期,就会产生新的利润。

新产品推广必须对产品进行创新,如果这个创新的前提是与市场上现有的竞争者或者行业现有的竞争者形成了极大的反差,这个创新的前提是与竞争者发生了矛盾。为了避免这种情况的发生,一定要把自己的产品创新改变成为与竞争者或行业现有的竞争者的关联,这种创新必须是与竞争者本身产生了矛盾的。这里我们指出,从这个角度看,和传统的营销方法有很大的区别,是一种“创新”。传统的营销方法是:“按照固定的策略,制定有效的营销方案,并随着市场的变化不断地进行调整。”这种营销方法可能会使得你的产品难以竞争。

第二,也许你的竞争者是那些新的产品,或者没有人去做。这种方法与传统营销方法相比,最大的不同是这种方法有了新的突破口。为什么他们会取得如此惊人的成绩,就是因为这种突破口在一定的条件下能改变旧有的市场营销方法,即新的渠道。

有一个这样的例子,有一位农民在果园里认识了一个美国人,农民向他介绍了他在果园里所认识的一些朋友。

但是,一个新的水果还在,还没有人去做。这位农民听到后就知道这是“差池”。于是他找来政府协商,因为政府没有给他的预算,因此他在苹果园里等着让苹果再来吃。