宝洁市场推广计划书：实施精准营销策略，提升品牌知名度与销售额

宝洁市场推广计划书:实施精准营销策略,提升品牌知名度与销售额

一、目标市场的市场策略

首先,宝洁的目标市场是于市场成熟,但并非强大。

现在大部分人在消费中发现自己的家不足,于是就会通过购买广告等方式获取信息。有的是出于跟风的心理,甚至产生了排斥广告的想法,这样一来,会直接影响到广告投放的效果。选择宝洁的目标市场是非常必要的。

我们可以在目标市场中看到宝洁的产品是否被市场接受,是有人买的,是没人买的,宝洁在目标市场上的产品销量才会更高。

二、目标消费群体的定位

其次,目标消费群体的选择是非常重要的。

目标消费群体包括了普通用户、消费老用户、营销老用户。

潜在用户一般可以分为三类:有需求的用户、没有需求的用户、没有需求的用户。

潜在用户通过广告渠道搜索找到了自己的产品,但是需要有合适的产品。而且这种产品的数量有限,广告对于潜在客户的要求并不是很高,宝洁在目标市场上做广告,能够起到事半功倍的效果。

三、广告费用的分配

有些企业可能会有更加复杂的,比如说推广一个产品,可能花费几十万,甚至几百万。

但是,事实上,它所占的比例只有1%左右,其他的产品或者服务,只占到20%左右。

所以,广告费用的分配,要根据自己企业的实际情况来确定。

四、目标消费群体的购买力

目标用户购买力主要分为三个方面:

第一,新用户

二是老用户

三是潜在用户

目标用户购买力主要分为两大类:

一类是新用户,他们最关注的是产品的品质,也就是该产品本身的质量;

另一类是老用户,他们最关注的是产品的本身。

其实,这两种群体的关系是一样的,他们存在着不一样的购买欲望,也就是,不管他们是以哪种形式的购买,都会带来不一样的效果。

所以,如果把广告费用预算分配好,最好先把新用户的购买力投给老用户,这样既能增加产品的价格,也能降低新用户的购买成本,从而达到较好的宣传效果。

五、广告的效果评估

广告投放的目标群体与广告效果的评估主要由两个部分组成,一个是广告投放的效果,另一个是广告投放的后续效果。