市场推广主要工作内容解析：从战略到执行的细节

一、战略

市场推广工作本质上是要为企业创造价值,而这种价值就是如何来进行运营。

说到定位,有很多人将其理解为终端,但定位并不仅仅是如此,因为你还要“你做了谁”。

战略是整个市场营销的基本要素,定位是营销组合的要素,每个企业的商业模式和发展策略都会对定位起到影响。

二、执行

1.战略

2.执行

执行就是你应该怎么做,你就要如何做。

执行就是企业要定下来的战略方向和公司自己的产品有没有机会点,这就和“画饼”的目的是一样的,目的是什么?当然是要有效果。

这里的“画饼”,其实就是在确定你的目标,市场容量和行业细分,这就是你接下来要做的第一步。

如何制定这个战略目标呢?首先要有一个清晰的目标。

你需要做什么?有了清晰的目标,你就能知道如何做。

目标可以分解成若干个小目标,这些目标是通过哪些维度达成的?然后再去做一些列的努力和行动。

例如,在做了市场分析,确定我们的目标后,我们就可以去分解成各项步骤。比如要解决哪个市场的问题?要解决哪个市场的问题?目标是什么?分析产品市场状况,确定产品定位,再去制定我们的竞争优势和盈利模式。

比如,针对某个细分市场,通过分析产品市场情况,制定差异化的战略和解决方案,来提高市场份额,这样才能有的放矢。

三、资源

1.成本

在这个“渠道为王”的年代,我们在做营销的时候,肯定要投广告,并且要找到精准的客户。这个时候,如何投放广告,才能达到理想的投放效果,成为一个技术活。

有几个广告公司会是这样做的:

智远

IBM

莱维特

GoogleAdvisor

搜狗

此外,有很多分析工具可以使用。例如,有的广告公司会找到一个专门研究客户数据的新的东西,然后根据他们的数据来优化他们的广告,效果就会很好。

2.需求

需求是指对需求的判断,我们是发现并满足用户需求的能力。如果你做的是客户分析的工作,就很难进行这样的事情。

通常,在做营销的过程中,很多销售部门会询问这样的问题:“我们的竞争对手有多少客户?”我们需要知道自己的客户有多少,他们有什么样的需求。

这个时候,“客户在哪里?”“我们的竞争对手有多少客户?”“我们的竞争对手在哪里?”。这些答案都是不尽相同的。