房地产公司销售经理职位职责概述

房地产公司销售经理职位职责概述

1、部门职责

销售经理就是销售经理的部门经理。他需要充分发挥其在销售工作中的作用,把公司的销售工作重点放在销售岗位上,把握销售工作的核心,为销售带来最大的经济效益。

2、基础能力

当销售经理从开始到结束都要保证一定的基础能力时,这个岗位需要具备和其他部门岗位不一样的综合素质。

3、产品技能

销售经理的基础能力体现在产品技能方面,应该更注重产品的同时,更为突出产品的市场竞争力和产品本身的推广力度,使产品能够在市场竞争中获得优势。

4、沟通能力

销售经理的沟通能力,必须协调、协调各部门和各部门之间的关系,包括跟销售、客户等部门之间的联系和协调。

5、组织能力

销售经理应该更加注重协调各部门之间的关系,协调各部门之间的关系,提高各部门之间的沟通能力。

6、良好的组织能力

销售经理的组织能力表现在对部门的管理上,他应该有组织策划、组织合同、组织组织培训、组织领导、各部门之间的关系。

7、成功的执行力

销售经理的组织能力表现在对公司整体运营的能力上,他应该具备正确的营销思路,“三件事”:

一、产品是什么,最好是什么?

第二,在产品的推广上,用什么样的策略,投入最多的资源?

第三,用什么样的战术,达到什么样的效果?

四、解决问题,是持续改进还是能够有效控制?

第五,真正执行好,还是结果为王?

6、自己是如何做的,怎么提升和成长的?

上面这9个问题,应该帮助销售经理解决以上9个问题,解决上面9个问题的销售经理都做到了。

第八个问题,我认为最能体现你的人的价值,就像你学习的所有知识一样,在实际的管理当中体现的价值是有相对应的价值。

最后是销售经理的自我修养,很多公司如果只是从某个角度去思考问题,而不注重整体的管理,仅仅关注产品的整个功能或者形象,那么很难真正的提升个人价值,那么他的业绩也很难提升,再有就是很多人自认为自己是产品经理,真正的使用过产品的人基本上都认为自己是用户,那么他的销售能力就很弱,所以他的每一次的培训都在传授,这是绝对不可取的,因为你这种自我修养,会严重的影响到他的个人价值。