探索济南文旅之美，品味独特的济南文旅推广

探索济南文旅之美,品味独特的济南文旅推广渠道

从概念出发,成为我们济南文旅推广渠道的第一站

01

影响营销渠道的几个要素

1)消费者

目标:获客,转化,促成订单

2)产品

解决:提高转化率,提高订单量

3)活动

目标:获取新增访客,提高客单价

4)市场

通过场景化的推广,让更多潜在客户知道

06

如何用好产品

1)广告位

广告位的位置非常重要,因为线下没有消费主力,广告位也比较影响消费习惯。

2)落地页

用户群体是谁?消费特征、产品属性、对应的功能等。

3)文案

广告文案,这个环节非常关键,需要掌握的营销技能有很多。

4)推广渠道

新媒体平台要结合自身的产品特性,选择适合的新媒体平台。

5)文案

文案的核心,就是不要被广告文案迷惑,一定要有吸引消费者眼球的标题和推广渠道。

6)推广方式

不同的营销方式适合不同的产品,比如直播平台,微信的流量大,但成本高。

有一定的预算后,如果文案能与产品契合,转化率还是非常高的。

03

消费者画像及画像

根据数据,进行用户分层,进行不同的营销方式,比如会员、优惠券、积分、定制化服务等,对营销方式进行优化。

通过用户标签分析,找到用户最活跃的内容板块,以差异化的营销方式触达。

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渠道投放

为什么说渠道投放呢?因为如果投放不出去,广告费就白费了,同时可以节省一些营销资源。

营销渠道的投放,基本遵循一个“三即”原则,即符合市场需求、符合市场价格、符合消费者心理。

符合市场需求,可以对市场价格做出合理预算,满足消费者心理;符合消费者心理,可以减少预算,提高运营效率。

对于不同的产品,可以采取不同的营销方式,比如会员制、积分营销、定制化服务等,用户的需求是什么,他们的消费能力是什么,都是需要考虑的。

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营销文案策划

消费者运营工作在产品开发之前就应该有一个策划,所以文案策划是非常重要的。

这个环节是有成本的,如果预算充裕,可以在内容上进行适当的投资。

这里需要提醒的是,在一个产品诞生的早期,需要找到一个领域,从这个领域衍生出来更多的高质量的内容,去建立产品的粘性和受众。