提升白酒品牌竞争力－全面白酒企划方案的关键步骤

2、提升白酒品牌竞争力

白酒品牌策划方案第二步:目标人群

针对广大消费者群体的产品定位,以消费者为核心的理念、产品、活动为核心的理念、文化为方向的产品设计、品牌文化、品牌理念、品牌文化、品牌精神等策划。

消费者的产品定位,如大众酒企的目标人群是中国市场上90%以上的白酒消费者,那么我们就要针对我们的目标人群进行目标人群定位,目标人群的定位,如针对消费者人群是公务员、政商、生活方式、年龄、性别、居住地、学历等。

白酒企业在进行定位之前,要对消费者的年龄、收入、收入等进行分析,了解这些信息,并进行细分,针对不同的消费群体做出有针对性的产品方案,以吸引他们的关注。

3、提升白酒品牌竞争力

通过对目标人群的分析,我们可以挖掘出消费者的特征,确定我们的产品应该卖什么、消费者的购买习惯是什么,以及消费者的消费心理和购买行为,然后对消费者的需求进行分析,对产品、价格、渠道、推广等进行调整。

4、提升白酒品牌营销力

从目标人群的心理需求角度来说,目标人群大多具有以下三个特点:

猎奇:目标人群的关注点是什么?我们需要满足其猎奇的心理,如何抓住用户的好奇心,这些心理是用户产生“消费欲望”的根本原因。

学习:目标人群都具有学习的需求,我们应该在目标人群的学习中,满足其学习的需求,提高其学习的欲望,当然还可以通过有价值的内容来提高目标人群的学习欲望,如如何提高工作的效率,如何提升工作的整体业绩等。

体验:目标人群的使用场景是什么?目标人群都有哪些体验场景?主要在哪个地方?目标人群的消费心理是什么?目标人群是怎么样的?

三、产品运营的步骤

1、需求定位

在产品定位前,需要先做好产品的市场调查,通过市场调查的方式对产品进行前期的市场调研。产品需要通过市场中现有的品牌的调研、品牌研究、目标人群的市场细分、竞争者分析、目标人群的生活场景、消费场景等方面的要素,把已有的品牌优势和弱点进行深度挖掘,确立品牌的核心优势,通过挖掘已有的品牌优势,建立品牌的差异化。

2、目标群体分析

明确了品牌核心优势之后,需要找到与目标人群的切合点,通过现有的品牌优势和品牌特色,进行品牌的产品定位。