提升销售业绩的终极武器：八骏CRM带你驰骋市场

提升销售业绩的终极武器:八骏CRM带你驰骋市场

营销学之父:八骏CRM大师

2004年,阿强哥开始了探索“社会化营销”之路。他发现了营销的核心思想:80%的价值是转化率,80%的能力是销售目标,而不是销售的目标。什么是营销?市场营销就是对市场中的每个潜在客户,提出一个合理的营销方案,以保证他们的购买。

而当时我对中国市场进行了营销,于是我就思考,我要用什么方法来拓展销售团队呢?答案是“打造产品+技术”。

我把这个战术看作是在利用竞争对手实现销售目标的过程中建立和加强团队成员的竞争力。

因为,我对对手的这种宣传方式很好奇。原来,在那个市场,如果对方先宣传自己的产品,就可能吸引自己的目标客户,以“我的产品”为导向。

而事实上,他在宣传自己产品的过程中,从来不会宣传自己的产品。

那什么是技术?

所谓技术,就是“我的产品”。

这就是我们大多数人的理解。我们经常会遇到这样的情况。

那些有能力的营销人员,他们非常关注“如何做好一个客户”,并且乐于把产品卖出去。

这也是为什么企业喜欢强调产品是解决客户的问题。而“这个产品怎么卖”也被认为是客户的问题。什么是技术?

它是通过外部互联网、AI等先进技术手段解决这个问题,从而把产品卖出去。

在技术上,只有如前所述,我们会发现,有能力的营销人员总是能够很快的把产品卖出去,而技术的威力是巨大的,它会在很长一段时间内提高我们的工作效率。

很简单,也就是说,营销的工作要把技术“推广”出去,这就叫技术。

也就是说,如果我们没有技术,就不能把产品卖出去,更不能把产品卖出去。

技术可以在很大程度上可以提高我们的工作效率,但却不能帮助我们创造新的商业模式。

这是一个营销的巨大区别。

技术只是手段,技术只是手段。

所以,作为一个营销人,我们要学会如何使用技术,如何获得新的商业模式。什么是运营?

运营就是“管理”。

它是一个管理问题,这个问题要怎么解决呢?

这就需要运营的智慧。

再拿微信这个产品来说。

如果我们的企业公众号,内容产出不够,没有形成一个内容输出、维护体系,就不可能让粉丝形成持续的消费。