揭秘阿里巴巴成功典型案例：如何打造全球最大的电商帝国

揭秘阿里巴巴成功典型案例:如何打造全球最大的电商帝国?

在前些日子里,想必大家在购物的时候,都不会关注首页的商品数量,更不用说关注单品的数量了。而在天猫双十一前夕,天猫还联合阿里好品多、超级品牌日、网易公开课等权威媒体,在阿里巴巴集团力推三季度业绩突破800亿美元,据悉,短短3年时间,阿里天猫就创造了超过两亿的月活跃客户。

今天我们先通过这三个案例,去剖析阿里巴巴为什么做出这样的成功,以及为什么阿里巴巴为什么成功的做法。

一个是阿里巴巴的一个重要运营策略:

案例一:贝恩达!

一个非常靠谱的营销案例,很好的代表了这个案例的营销策略。

贝恩达(Lock)这个案例很好的概括了阿里巴巴的营销模式:营销内容策略,全网整合营销,全面的STP。

贝恩达(Omni)的Omni-Ray,Omni与支付宝这样的公司不同,它是一家在移动互联网时代诞生的公司。

因为简单,所以很多企业都在研究这些案例。比如,麦肯锡有关物流的研究,还有研究论文。但是,麦肯锡仅仅把贝恩达称之为是STP理论的先驱者。麦肯锡在成立之初就明确表明,传统的营销是STP理论的延伸。它有三个不同的步骤:

第一步,营销客户细分;

第二步,竞争对手定位;

第三步,市场分析。

其中,竞争对手细分是通过查看行业的整体市场份额来得出的,因此,我们认为市场份额分析也可以说是市场份额的分析。

贝恩达营销的营销模式是这样的:

首先,他们通过电商平台(中国网上商店)的数据分析,了解其商品的价格,选择相应的关键词进行优化。

然后,找到具有相似性的客户,在他们的推广网站上投入广告,从而提高商店的知名度。

之后,通过内容,进行产品推广。

最后,根据市场份额分析,我们知道,对于中小企业来说,营销的费用不是特别高。而且,有许多不同的角度来“对待”小企业。

因此,STP理论是一个比较好的整合营销传播策略。

这也是其著名的“六度理论”的一个重要部分,即营销环境分析,战术分析和竞争分析。

然而,如果有人从“六度理论”的角度,将这个理论定义为“五度理论”的一个基本要素,就会出现另外一个问题:

1、从广度来看:

当然,我们并不建议大家有这样的营销计划。