电商运营的关键职责解析：策略制定、目标达成与效果评估

电商运营的关键职责解析:策略制定、目标达成与效果评估

不同于其他工作,淘宝在整体的运营规划中,所涉及的的范围非常广泛,因此在执行过程中,要结合每个关键职责的制定和完成。

通常,电商运营的目标是提高店铺销量,促进客单价的提升,这是因为只有店铺获得足够的销量,才可能促进用户消费和增加店铺的营收。

通常,电商运营的目的是为了提升店铺的营业额,提高销售力度和转化率。

而在不同的阶段,策略制定的侧重点也是不同的,这取决于不同阶段的目标,因此在制定策略时,要围绕这些目标来制定。

以淘宝来说,店铺整体的运营目标是扩大店铺流量、提升店铺销量、降低店铺的流失率、提高店铺产品知名度。

以影响销量的核心指标为核心,主要包括两个方面:

提高店铺的知名度;

提高店铺的利润率;

增加店铺的曝光率。

产品销量提升的策略

除了提升店铺的曝光率之外,还有几个重要的策略就是提高店铺的点击率,但是怎么样才能提高店铺的点击率呢?

首先,我们要明白店铺的最终目的是提升店铺的转化率,所以增加店铺流量之后,可以从店铺现有的流量中获取一定的客户,也就是将流量留住,同时吸引更多的客户转化。

我们知道淘宝开店,流量是店铺的命脉,也是对店铺形象的提升。

如果店铺的转化率比较低,这就需要店铺重视起来,好好经营,争取让流量转化为店铺。

也就是说,在制定营销策略的时候,必须选择的是最适合自己店铺的引流策略,也就是将流量引入店铺,从而增加店铺的曝光率。

1、借助店铺的知名度为店铺引流

产品的曝光率越高,淘宝搜索排名越靠前,店铺曝光率越好。

具体的做法,有以下几种:

(1)打造明星单品

店铺的名称、产品的名称都是需要着重凸显的,且起一个非常好的名字,让人一眼就能知道这个店铺是做什么的。

(2)打造优惠力度

店铺在推出新品的同时,也要加入一些优惠力度,这样能够让新入驻的流量涌入店铺,这样就可以增加店铺的流量。

2、合理使用淘宝指数分析关键词

关键词的选择有两个要求,一个是,你的店铺目标人群是谁,现在的热门关键词是什么,这样有助于更好地为店铺做定位。