美酒香飘，白酒项目计划书闪耀登场

美酒香飘,白酒项目计划书闪耀登场

品牌商视线,令白酒开发者眼前一亮,于是策划班子开始重新审视市场营销的定位。经过精心的研究,发现,白酒的产品定位是包含了基本的三个维度的,有以下几点:

品牌定位:如当年广州五粮液推出的蓝色汾酒,其产品定位是蓝莓酒,其主要诉求是“利于大、中、小众消费者喜欢喝”;其副品牌“康利士”则是白酒中的豪车,其产品定位是“舒适、实惠、高档”;产品规划:即产品设计,如名酒世家、口味、工艺、品牌、文化等;产品包装:即酒包装,即包装设计,即包装包含产品信息、产品介绍、品牌定位等;品牌宣传:即产品包装,即产品形象宣传,即企业的产品概念,如建立企业的品牌形象,亦即品牌是企业的文化、产品战略等。

白酒的营销策划以这四个维度为原则进行策划:

品牌定位:要扬长避短,分清自己企业在目标消费群中的位置,即“定位”;

品牌营销:要有一个好的营销方式,如通过不同的方式营销活动,要做到让目标消费群认同并产生购买行为;

产品包装:即一个“包装”,即一款产品或是一种品牌,产品包装要独一无二,以便于人们的消费行为产生消费;

产品的宣传:即要在各大媒体、社区、平台上进行宣传,如将产品的功能、特点、生产工艺、生产工艺等方面与目标消费群的需求相结合,以期达到更好的营销效果。

是选择定制化营销渠道?

定制化营销渠道是一个比较突出的品牌化营销方式,因为它直接和目标消费群做匹配,避免了资源的浪费,只要选择适合自己的渠道进行营销活动,就可以做到差异化。

定制化营销渠道是指将产品的生产、设计、营销、销售和服务等全过程与目标消费群的需求相结合,让目标消费群参与到产品的研发、生产和设计中,从而实现产品与目标消费群的匹配。

酒商、经销商、媒体和终端店,但凡做定制营销的基本都会明白这个道理。不管是定制还是做品牌,都要把行业的特色在最初的时候演绎出来。

为什么这些人就会选择定制化营销?因为他们也知道定制化营销才是营销最根本的。

那么,为什么他们的品牌就是个定制化的渠道呢?因为他们知道,定制化的营销渠道是经过市场检验的,只有经过市场检验的,才能确定最适合他们的营销渠道。