聚焦公司CFO：探寻他们的职位职责和对企业决策的影响

聚焦公司CFO:探寻他们的职位职责和对企业决策的影响

企业界对于BV的看法

现在,互联网企业对BV的关注更加重视,不管是从企业产品还是服务。对于企业老板来说,“性价比”更重要。

实际上,对于BV而言,应该更看重对企业自身和企业生态的生态建设和品牌经营的提升。具体来看,BV的解决方案便是通过不断深化对生态的理解,提升BV的整体认知和诉求。

在百度、阿里、字节跳动的行业中,一些有自己擅长的产品形态,被展示为一种“辅助的关系”,即对应了市场和供应链中的多种形式。例如百度的信用等级体系、阿里的客户资源保障体系、字节跳动的网红推荐、新浪的资讯生态等,这都是需要做好的。

也有些企业老板很苦恼,百度对于产品需要更多的打磨,需要不断的升级和升级。

这一点,无论是传统的B2B还是B2C的企业,都在强调内容和服务。但是不同于BV强调的是提供的价值,BV强调的是引导,我们需要侧重的是对于用户价值的指导,而不是流量导向。

而另一个方面,就是一些新兴的行业,对于BV而言,用户画像更加全面。在这种情况下,相对于SaaS产品,新的市场部门都需要配合C端运营工作,有可能成为甲方的核心资源。

这个也是值得关注的一点。

一种是“:物以类聚,人以群分”。而对于BV而言,需要充分将用户需求和品牌诉求放在一起。

如果我们说BV是从用户视角的“东西”,那么我们也可以解释为“买单的人”,也就是在已有的市场场景中,根据用户需求不断推出产品,满足需求。

现在很多人会问,有什么用户画像?

第一,用户是谁?他们有什么特征?这个很关键,这里有一张图,就是在第一层中,我们定义了用户。

第二,用户有哪些需求?他们有什么需求?每一个用户背后都有一个共同的需求。当我们定义了用户需求之后,这部分用户就可能会有一些潜在需求。

第三,我们如何去开发用户画像呢?

那么我们就要针对不同用户对于产品的特性做区分。

我们认为B端产品的核心用户画像是:

1):有过购买行为;

2):用户的购买行为相对于其他用户要容易一些;

3):用户购买周期比较长;

4):用户的购买行为;

第五,如何做用户画像?

那么,我们就要根据不同的用户,分析其需求和欲望。