体现你的研究方法和研究思路

体现你的研究方法和研究思路

从一般角度来说,研究思路和方法的本质上是挖掘研究机会,然后通过空间识别这一个机会进入市场来展开相应的研究。你的研究方法就是与你所在的区域、品类相关的一切事物的研究。

其核心是以行业最为热门的行业为研究对象,亦就是分析他们的特性、分类和受众。这一个领域包含了中国市场和欧美市场的根本特征,是那些曾经给你带来机会的领域。

很多从事研究工作的人都知道为何要学习这一个领域,目的是想通过研究来实现他的成就,把自己的研究成果用事实说话,提高你的地位。你可能常常把研究方法和研究思路放在那里,完全没有研究的方向和策略。

有人说研究的本质是创新。作为一名公司来说,你的研究只是创新,创新的前提是你有一个创新的思路,不要认为只有创新这一个目的在,如果不创新,就是在后面,没有创新的理由。

这里我提到了研究思路,亦就是针对的研究对象的研究,研究对象是问题,目的是解决问题,不是什么都做,因为研究对象是问题,解决问题是最主要的。比方你研究的领域是餐饮,那你在研究的时候会以西餐作为研究对象,但是中餐可在你研究的领域或研究的目的上来展开,但是如果你的研究对象是西餐,那么你的研究目标也就一定是做西餐了。这一个在我的理论中是没有意义的,做的多是模仿,也许会是昙花一现。

所以我们需要做研究,就要研究的对象是问题,研究的问题就是解决问题的问题。

而我们需要研究的对象就是问题。为何呢?研究的对象就是问题,解决问题的方法就是解决问题。什么是方法?

道理很简单,问题就是解决问题的理由。这一个理由是,什么是洞察,洞察就是发现问题的道理。所以对于一个从事经营者来说,你研究的对象就是发现问题的方法。

所以,在研究对象的问题之前,首先你要洞察的不是你的商品,而是你的目标受众是什么?大多数人研究的是消费人群,大多数人研究的是如何消费,有些研究的是如何方便的消费,有些研究的是怎样去消费,因为研究的对象是人,所以你研究的对象就不再是这些问题。

所以,接下来我就想谈4个策略:

1.研究目标受众是什么?

营销大师菲利普科特勒先生提出了著名的4P理论,即商品、价格、渠道、推广。