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一、行业发展阶段

1.产业发展阶段

市场的发展阶段,最好在行业中去细分,因为行业的细分是可以说非常直接的明白消费者的需求的。比方说:化工类的可以有化工行业中高层的行业细分,比方说:燃气燃气、废气、废气、油罐、钢、餐具、、铜、水泥等,这样的公司,那么,这些行业里面,这些细分领域里面的顾客都是比较精准的,可以直接对接销售的业务。

2.行业发展阶段

这一阶段的顾客不是很了解,如果,在行业里面找顾客的话,是比较难的,比方说:化工、机电、化工设备、建筑物、五金工具、五金、化工电气等,这些顾客对化工、化工商品有自己的看法,他们对专业性并不了解,那么,这一个时刻需要选择这样的顾客来进行合作,因为,他们的专业性相较来说,比较大,当然,可供选择这样的顾客,因为,化工行业的顾客,相较来说比较宽泛,会出现专业性比较差,并且存在着很大的竞争,很难通过合作去增加顾客。

3.行业发展阶段

行业发展的阶段,很多顾客认为,这一个行业,顾客的业务量比较大,没有顾客,而且顾客对这一个行业不了解,而且行业比较难做,顾客没有选择性,选择这样的顾客,亦是比较难的。

那么,这样的顾客,该如何选择呢?

第一,明确顾客的需求

在明确顾客的需求之后,就是根据顾客的需求来选择顾客。有一些顾客,他们喜欢一些特别的小知识,而且价格比较便宜,而且质量比较好,而且这样的顾客在碰到这些问题的时候,也有自己的独特的见解,但是,对于这样的顾客来说,这一个顾客的需求,也没有完全的解决。选择这样的顾客是比较难的。

第二,结合顾客的商品

顾客在确定了顾客的需求之后,就是根据顾客的商品,然后,再对顾客的商品进行细分。这种细分的时候,顾客的需求是很大的,并且,亦是很多顾客对这一类问题比较陌生的,而且,在选这样的顾客的时候,亦是比较难的。就要选择这样的顾客。

第三,寻找顾客的方案

在选顾客的方案的时候,主要是要选择,这一个方案可以解决顾客的什么问题,并且,还可以解决顾客的什么问题,这样的顾客,才算是比较适合这一个行业的。

因此,在选顾客的方案的时候,是比较难的。