吸引特定受众，强调结果和效率

吸引特定受众,强调结果和效率

通过研究受众的使用情况,把精准的目标群体分成四类:

一类:谁:吸引特定人群;

一类:满足特定场景的需求;

二类:有特定需求,但是不可以解决特定的场景;

三类:特别强烈的目标,但是不可以解决目标的场景;

四类:易被吸引,但是效果并不理想。

这四类人群,我们重点分析一下:

1、“有明确的目标”,但是不可以解决目标的场景

目标群体追求的,不仅仅是针对性的满足,而是人的诉求,换一句话说,就是为了更加好地实现这一个目标。比方一款对视力有害的食品,可以说,大多数人都是被路边路边的扫一扫所吸引。目标群体在不一样的场景中,所具有的诉求和所覆盖的人群亦是不一样的。

需要看电视电影就有明确的目标,比方电影院就有明确的目标,比方电台制作时,则需要去电影院看电影。这就有了所谓的目标,而针对这一目标,不一样人群的诉求也就不一样了。

2、“适可而止”,太过小众的目标,更易被忽略

我们都知道,目标群体的标签一般是形象、年龄、职业、性别等。面对不一样的人群,他们的特征、爱好、生活方式、消费需求也都不一样。在这种场合下,我们再去想要打动他们,就有了更具体的目标。教育孩子的目标群体就是年级大的家长,希望通过孩子的成长来获取更加多的机会与能力。

那这一个时刻,我们需要做的,就是去找到目标群体的共同特征,而对他们进行刺激。微博上流行“XX个xx专家,“XX个领域专家,“XX个公众号,请转发XXX”等这样的调调。

明星可能喜欢健身,那么,“健身专家,“XX个明星XXX”等这样的调调就可以加强。而如果你选择的人群是老年人,可能就要慎重选择。

3、给目标群体一个表达自己想法的空间,让他们能有选择权

一个年轻人对互联网不感兴趣,那么,如何通过营销去表达自己的想法、赚钱、学习这些话题,这一个时刻,他可提供一个让他自己去表达想法的空间,让他能缓解融入互联网。我们常常会碰到一些困惑,比方:“我为什么现在不买房子?”、“我能不能创业?”、“我现在什么情况下可以做财务自由”等等,这一个时刻,我们提供一个表达自己想法的空间,就有大可能去让目标群体去表达自己想法。