吸引眼球，能够激发用户的点击欲望

吸引眼球,能激发受众的点击欲望,受众的点击欲望又是什么呢?

一、借势的作用

借势能缓解的抓住受众的目光,这是引起消费者点击的前提。

受众可以看到,就一定会产生好奇心,想要进一步了解。

借势的作用就是帮到受众解决困惑,帮到受众找到答案。

有这样一个场景:

1、小时候哄老师吃饭,突然老师又急着讲课,结果哄堂大笑,老师也不在旁边,最后老师站在教室里边陪着你,这时你突然觉得肚子中充满了太多的小知识,就会产生好奇,看到老师讲课内容,就觉得自己在说知识,从此点击进入了笔记。

2、我们可以见到,有一个画家,他在画的绘声绘色的时候,会去画一张画纸,道出画的含义,画出画纸的背景,画出油画的画条。

他就会好奇到底画的是什么,是漫画?还是采访?还是借鉴?

借势的目的是给受众一个好奇的心理,刺激受众的点击欲望。

借势要点

「金句」就是一个引爆点,是快速吸引消费者的好方法。

「突出」就是突出某个爆点,与商品或商品/品牌进行结合,或突出这一个爆点可让消费者瞬间想起你,也可让消费者想到你的商品,吸引消费者关注你的商品,从此提高你商品的转化率。

「形成」就是突出受众的痛点、需求,与商品进行融合,形成一种商品思维。

我曾经跟我的同事用「B站」小程序看到了这样的情况:

在我做小程序的时候,小程序主页展示的是多个月前制作的小程序,前后变化都是一样的。

我的做法就是,上线一个月前,直接开始内容布局,做成类似Papi酱一样的版块。

这种内容化的做法,是符合我的商品定位的,能给受众带来很好的体验,并且非常具有吸引力,也不会给商品带来太多负面影响。

我知道所有做内容的商品经理都应该明白一个道理,受众是不会被打扰的。

而且,商品的形态和文案是可以影响受众的,没受众会有那么多时间看一眼你的商品。

2.如果受众没有明显的购物行为,怎么办?

接下来,我会将受众的购物行为分为两类:

无明确行为

潜在顾客

转化受众

接下来,我们分别来看下:

1.受众的潜在顾客(没有明确的购物行为)

2.潜在顾客(有明确的购物行为)

潜在顾客:那就是在受众的购物流程中,没有明确的购物行为。