提升SEM转化率， 从竞价优化开始

提高SEM转化率, 从竞价优化开始

一、竞价优化的目的

通过以上的分析,我们不难发现,最为重要的就是想办法提高转化率,要不然没有访客谈何转化,更别提提高付费。

而想要提高转化率,那就必须要在做竞价的过程中做好转化工作。

比方明智地选择关键词,一般竞价人员对于关键词分为五个方面,分别是:品牌词、竞品词、通用词、通用长尾词、疑问词、痛点词。

一般情况下这些是我们做SEM的重要元素,比方词性、人群定位、出价等等。而另外一个方面,就是根据竞争对手的竞价模式,制定不一样的竞价策略。

对于竞价优化的小伙伴们,我们一方面要留意关键词的选择,同时也需要了解账户的情况,哪些词能有效地提高转化率,可利用哪些词来提高转化率。

另外一个方面,我们在做SEM优化的过程中,需留意商品的属性,毕竟商品的属性不一样,转化率亦是不一样的。

二、了解竞争对手

1、竞争对手分析

对于这一点,大家都知道,可以通过百度指数分析、百度统计、竞争对手分析等工具,充值地了解竞争对手的情况。

2、竞争对手商品分析

关于竞争对手的分析,最为重要的就是要了解竞争对手的商品的“包装”、“性能”、“外观”、“适用范围”、“价格”、“适用人群”、“功能”等方面的信息,然后根据这些信息选择出来自己的商品。

3、商品的风格

从此进行选择关键词。例如,我们选择的是“汽车生产线”,那么“汽车零部件”和“汽车零部件”是同样的关键词,当然也可供选择“汽车零部件”和“汽车零部件”。

4、商品的创意

有些小伙伴在做创意的时候,觉得创意很简单,但是没有太多思路,就是简单的来说:某某商品好,某某商品价格低等。其实创意不需要好,但是创意要有它的含义。创意要可以唤起受众的兴趣,让消费者产生兴趣,激发顾客消费热情。所以在选创意时,可以选一些情绪比较强、比较火爆的节日、或新闻热点。

二、第二步: 做出商品决策

接下来的步骤是做出商品决策。如果你不知道,就请先抛弃你的商品。

这一步是由商品自身的问题决定的,包括商品自身的缺陷、性能、外观、功能等等。商品自身的缺陷和性能是很大的阻碍因素。也有大可能是商品的价值、商品的劣势、商品的受众群体、商品的推广方法等等。