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一、转化率

所谓转化率,简单来说就是消费者从进入到到达成交易,消费者的一系列行为都会成为转化率。

为什么很多公司愿意为自己的商品或服务带来收益?原因就是:在完成交易之前,消费者不会有太多的顾虑,因为只要你给他的一款商品给他想要的东西,他就有兴趣买单。

同理,你把自己放在消费者眼中,当你给他的一款商品给他提供一种更加有价值的东西,他也许会更加多的考虑你。

在这种环境下,我们需要想让消费者最终转化为您的商品或服务,那么,我们就要为自己的商品或服务所展示的价值,为自己的商品或服务提供更加有价值的东西。

二、投入产出比

前面我们已经说了,最后形成转化率的前提,那就是给自己的商品或服务设定一个良好的投入产出比,投入产出比越高,那么,吸引来的消费者自然就越多。

而成交率,又可以分为三种:

1、被动成交

2、付费成交

3、转介绍成交

被动成交的核心就是要让消费者看到这款商品或服务给他带来的好处,让他感觉到实惠,给他推荐更加多人。

所以,对于电商来说,投入产出比越高,那转化率自然就会更加高。

那么,我们需要怎么样才可以让自己的商品或服务为自己的商品或服务设定一个良好的投入产出比呢?

可以从两个方面着手:

1、通过免费体验式营销来提高转化率

现在有很多的实体公司,都在用免费体验式营销来提高商品或服务的转化率,虽然,免费体验式营销可为我们引流,但同时,也能提高受众的体验感,从此提高受众的参与度。

在我们举行免费体验式营销之前,首先需要保证你的商品或服务是免费的,即在服务中,有一个良好的体验感。

比方说,如果在运营利用微信公众平台时,让消费者免费试用试用,对方就会觉得你很有技术,很有商品价值,从此会更愿意转发到朋友圈。

2、通过设置一些门槛,让消费者参与,获得一些回报

比方说,我们可设置一些门槛,比方说,受众想体验一款商品,就必须先到微信里,跟你互动,如果受众不想体验商品,我们就得要求受众做出一名贡献。

对于这种设置门槛的方式,我们可设置一些免费体验,或受众做出一些贡献,这样受众就能参与进来了。

例如,受众想体验一款玩具,我们可以要求受众分享送给身边的朋友,从此让朋友圈的朋友知道了。