搜索引擎营销：精准定位，提升转化率，实现业务增长

搜索引擎营销:精准定位,提高转化率,实现业务增长。

为什么说精准定位?

首先,精准定位比精准定位更加容易。我们所有的广告都是在前,之后有一个系列的广告营销工作的去衡量。从认知到判断,再到采取行动。亦就是说,什么时候我们做什么事,要有一个准确的定位。

如果你是做金融类的商品的,那么我推荐你去做受众分析。因为受众在进入一个新的行业之前,都会面临一些问题。那么在这一个时刻,在做受众分析的时候,你要什么样的受众。哪些受众的行为是我们需要的?这些受众背后有哪些特征,什么样的诉求,这些受众可能是我们需要的。根据这些特征,你要做受众分析。

比方:受众为什么下载我们的App?他为什么登录?

受众登录我们的app,是不是有明显的特征?他有没有点击我们的广告,或是不是感兴趣?是我们需要的还是功能性的内容?受众是不是很迫切地想找到他想要的,我们要找的是什么?

而做受众分析的时候,你要先考虑你的受众画像,比方:他想在bbs上沟通,下载app是为了获取更加多的社交信息?下载了app对他来说有哪些好处?如果他还没有下载,那就要去考虑,这一个商品的核心功能是什么,为什么他需要这样的商品, 你要提供什么样的服务?

5.营销流程要清晰,系统化。

我个人把营销流程分为5个阶段。

1)分析阶段:分析你的受众,比方:注册受众是谁?下载了app是为了获得更加多的下载,还是下载后又有什么新的需求?如果这些问题都需要在营销漏斗中予以罗列的话,那么这一个环节非常容易就成为无效的。

2)解决阶段:如果这些问题都能被清晰地罗列出来的话,那么这一个环节非常容易就进入到漏斗分析环节。

3)适应阶段:每个受众的问题在解决时,还是会有一些新的需求,那么这一阶段就应该要考虑一下受众体验了。

因此,在策划营销活动的时候,需要想好营销活动能否达到这样的目的。

4)保持阶段:营销活动结束后,会带来一个比较大的流失,这一个时刻你要及时去挽留,不能因为一次营销活动就把受众全部拖垮。

5)最大的价值:这一阶段是整个营销环节最关键的时期,因为受众会在体验商品之后,对商品进行评价,以决定是不是需要继续使用商品。