数据驱动增长！电商广告优化师，用ROI说话！

一、数据驱动增长!

1.预算:数据驱动增长,单笔订单的金额是个长期的工作。

2.影响:日消费金额是个长期的数据管理,能让管理者和市场的决策者都能轻松地掌握到关键数据,进而促进公司负责人和公司的精细化运营,提高效率。

3.增长来源:通过埋点,和策略投放,都可以实现数据驱动增长,保证流量更精准,为品牌和公司的增长带来价值。

4.KPI:对于当前大热的KPI,品牌所追求的是影响力与市场反应。

所以品牌在增长上,要考虑以下这几大要点:

1.从增量换量:如今市场已经有巨头入场,投入很大,如果受众流失严重,公司的核心能力还没有跟上,怎么增长?受众分析,消费数据,关键词分析等,这些是数据的重要来源。

2.精准获客:通过转化率、受众类型、商品本身数据、受众偏好、市场环境和增长引擎,将获取到的受众数据进行分析,并通过转化率分析,制定商品优化策略。

3.场景驱动:通过现有的资源以及资金实力,拓展新的流量渠道。

二、内容驱动增长!

1.品牌主主张:

如何做出高质量、有价值的内容?

从受众需求出发,在品牌理念、策略、方式上都体现了品牌主张,可以让消费者主动传播,且能被传播。从品牌自身的调性出发,洞察目标群体感兴趣的话题和议程,以分享优质的内容,吸引他们主动传播。

从品牌目标、品牌商品、运营团队的层面出发,通过受众调研,与受众互动,与受众建立关系,通过内容、活动、社区的传播,进行公司的品牌传播。

2.内容研发:

内容研发包含内容、设计、技术、商品、渠道、测试、编辑、活动、营销策划、商务、设计等内容,且最关键的是做好内容营销方案。

内容营销除了需要品牌主张外,还需要设计和研发内容营销方案。与传统广告媒体不一样的是,这种营销策划涉及到的领域范围相对比较广,往往涉及到视频、文字、图片、音频等多个领域,因此只有掌握整合营销的核心,才可以让品牌实现高效传播,从此促进品销。

3.数据分析:

数据分析是内容营销不可或缺的部分,可以从指标和数据两个维度出发,制定高效的运营策略。数据包括访问量、点击率、阅读量、内容质量、受众贡献度、顾客关系管理、品牌价值等等,从此更加好地实现内容营销的目标。