数据驱动店铺优化方案：精准定位，提升ROI

数据驱动店铺优化方案:精准定位,提高ROI

1、转化率

2、店铺品牌

3、品牌,品牌定位,店铺名称

一、数据驱动店铺优化方案

转化率是评价流量效果的重要指标,亦是消费者决定是不是买单的关键因素。

提高转化率一般可以从3个方向入手:

提高单品在流量层面:单品售价、毛利、陈列、物流、价格、成交;

提高内容层面:内容是受众转化率的关键,但在转化层面,要提高内容的展现形式、质量度、质量度、陈列时长、商品评价、顾客回购率等;

提高品牌层面:提高品牌展示内容,如:官网、直通车、促销活动等;

提高店铺品牌:提高店铺的视觉效果,吸引消费者点击,提高品牌溢价,提高店铺粉丝量。

优化广告投放:有条件的情况下可供选择分时段投放广告,以方便后期做精细化运营。

精确营销策略:

优化店铺的信息流广告投放,一般分为:场景类、激发兴趣类、平台类等多个类目。

优化账户:

在“大数据分析+小样本化”的链路下,根据平台分析的受众行为习惯和属性,优化账户结构,提高出价,优化匹配模式,调整出价策略,降低成本,提高转化率,提高店铺转化率。

挖掘受众转化行为:

对广告投放的受众画像进行分类,明确广告主和平台、投放策略的目标,分析出我们希望提高广告投放的精准度,提高转化率。

智能化运营:

智能化运营不仅仅是对广告的监控,更是对广告投放的监测,是广告、平台与受众的关系的维护,是实现精确营销的基础。

智能化运营有如下4个步骤:

1.场景:

什么是场景?

就是受众在什么场景下会下单?

比方说上班族在家看电视,上下班通勤路上刷抖音,这一个时刻看到的是抖音的广告,这一个时刻如果你是受众,你会选择什么场景下观看?

这就是场景,从场景出发,一定是:下班路上,回到家门口,坐在沙发看视频,有时间就会点外卖或领券。

这就是场景,场景+电销,为什么说场景非常重要?

比方我们从淘宝出发,有两个场景:

在淘宝网内,受众在淘宝网上搜索“宝贝”,有淘宝买家在线下阅读,“宝贝”就会出现在淘宝网内,这样受众的留意力就被集中在淘宝网内,受众被引导到淘宝网中进行阅读,达到最终下单。