深度揭秘！全国排名前十的旅游网站背后的故事

深度揭秘!全国排名前十的旅游网站背后的故事

去年,武汉碧波湾整地的旅行社和行业顶级酒店纷纷上线了“全国连锁酒店”。其中,广州碧波湾全自动开展酒店预订服务,包括武汉碧波湾的旅行社,各地有实体店的公司都主动申请了上海碧波湾旅行社的帐号,以方便于中秋节之后的上海旅游景区的门票能让9月24号返还。据传闻,由于武汉碧波湾的酒店服务只有100多家,所以无法在武汉旅行社上线。因此,武汉碧波湾的连锁酒店也只有9家,而周边酒店只有7家。从这一个方面来看,此次上海碧波湾全球连锁酒店的加盟费用一般只是大概3000元。

以碧波湾全自动订制的酒店为例,在绿鲸世纪网上曾有一次报导,说清了整个项目的背景以及行业的现状,以避免因为不慎就耽误项目的投资和管理。然后我们在三亚三亚,连州南都一个点,没有对应的供应商,这让我们苦恼不已。在酒店行业,有太多的人气酒店,也非常多散客,但是酒店客流和粘性都很低。这就给我的感觉,酒店业只可以在顾客聚集的地方做广告。不过,与碧波湾相对比,碧波湾更加符合旅游产业的发展趋势。

为了提高酒店业的客流和粘性,碧波湾在三亚盛大建了10家酒店,通过此次旅行社的加盟招商方案,碧波湾的业绩迅速提高。

同时,碧波湾的新顾客也会增多。尽管碧波湾不是很稳定,但是整个集团的业务,整个项目的执行,碧波湾是非常稳定的,如果我们在内部发生变化,公司的营销也会变得更加困难。碧波湾的营销在短短的时间里,就建立起了属于自己的直销系统,这一点,就比平时的消费打折更加的有保障。

关于营销方面的创新

最近,很多酒店都在发愁着如何做出一个酒店的营销策划,怎么可以借鉴其他酒店的成功的经验呢?我们总结了一些关于营销的创新点。

1、系统化

营销的核心是什么?是实现流量转化。这里的流量转化,是指我们需要想着怎么把流量转化成我们的顾客。我们从发现流量到转化成我们的顾客,只是把流量转化成我们的顾客。

所以,营销应在我们的顾客流量池中,可以转化成我们的顾客,我们才可在这一个营销策划中创新。

2、人员与组织的结合

我们在策划方案中,往往会涉及到一些人员招聘、公司管理等的问题,但是我们却忘记了一点,营销就是一个策划方案,只有我们的策划方案没有管理好,就不能称之为策划。