深挖企业三个优化：激发增长新动能

深挖公司三个优化:激发增长新动能、激发优化商业模式

1.激发增长新动能

公司不仅仅要花钱推广,也需要做大规模广告、大规模和线下广告,首先需要解决几个问题,就是找到哪种渠道最适合做推广,这一个解决的第一个问题就是成本问题。

如果要推广,那就要考虑广告投放成本和投放成本,比方成本是市场上已经投放的竞品,那成本就不应该太低;

如果要投放,要考虑渠道的客单价和比例;

如果要投放,要考虑投放平台的优劣;

因为广告投放的目的,在于吸引流量,而且最终的目的是为了获客,因此,营销的核心就是变现,那么,如何获取流量?

获客是一个长期的过程,只有这样,我们才可以把钱花在刀刃上。因此,我们需要通过提高流量的比例、提高转化率来实现更加好地变现。

2.激发优化商业模式

公司的价值就像是财富,唯有用在刀刃上,才可以实现财富的最大化,这一方面十分关键。

如果我们看过很多公司,都是做营销,但是没有把营销做到极致,那么这些公司就是傻子,挣不到钱,根本原因在于我们没有去挖掘渠道、品牌、团队、受众、方法等,只知道如何花更少的钱,找更加多的推广渠道。

当然,如果我们只把获客当成财富,那它的作用并不明显。

原因有2点:

(1)大多数公司都是漏斗型的,一上来就想着赚钱,慢慢的漏斗模型也就清晰了。

(2)引流费用昂贵,现在获客成本越来越高,比方你要获客10万,要获得100万的受众,1年的成本甚至更加高,因为投入产出比非常高,可能就有上千人进了你的网站。

如果你想要获取精准受众,你就要懂得投资人心理,更要懂得投资受众的心里,你不能把获取到的受众全部都卖给你,因为您获得的受众都是薅羊毛的。

所以,在现阶段的情况下,如果你不能尽快地降低获客成本,你就只能去放弃那些有信任度、有利益点的渠道,因为大家都在求着一个的“日获客1000万”,你不去做,你怎么能获取到精准受众呢?

所以,我们应在思考,我们应如何降低获客成本的同时,还可以保持公司高收益?

四、

如果把获客放在公司的某一个战略的某一个环节,我们认为可以通过一系列的活动,对顾客进行更加好地引导。