深挖流量价值：利用下装优化实现

深挖流量价值:利用下装优化实现商品商业变现

对于百度自己的商品,没有访客就没有成交的可能,这里提供了一个公式:流量=流量*转化率*客单价。这一个公式,简单总结就是:有流量就能把流量卖给对方,让别人买你的商品。然而需留意的是:流量需要精准,不仅仅是获取流量,这是对顾客的一个筛选。

如果说流量不是决定性的,而是指导性的,那如果你做了就把流量卖给他人,这亦是对自己的一种筛选。在百度的生态里面,流量就是钱。但是,流量不是决定性的,而是指导性的,不仅仅是获取流量。

要懂得如何引导顾客的思维,不能听起来很高大上,你只要会在自然中引导顾客的思维,让自己的思维能让潜意识中帮到顾客。

在分享给到大家的案例中,大多数的都是依靠社群的力量。在在社群中,非常容易形成一些广告群。这些群都是互联网公司的社群,包括一些行业协会的社群,那这些群往往都是通过各种各样的广告,也都是经历严格筛选的。但是这些社群中的人们在他们看来都是垃圾群。

做社群就好像做生意,你会给他们一个没意识推送,告诉他们你能赚钱。但是,受众没有,我们就要引导受众的思维。这一个对受众来说可能是比较难的,甚至有些时候并不能称之为一个引流的动作。那么我们就来总结一下如何引导受众的思维。

二、引导受众的思维是什么?

1、如何引导受众的思维

我还是想再分享一个比较常规的思维,文案中直接强调引导。比方说,引导受众来体验店,可采用打折促销、限时促销等一些优惠活动。但是如果让消费者去体验,我觉得可能没有什么意义,因为大多数的受众对免费的东西都是不感兴趣的。

那么,我需要怎么样让消费者来体验呢?

从受众的需求入手,例如你是个导购,那么你要么去引导受众,要么就展示价格优惠,让消费者感觉到占便宜,比方说优惠券、红包等。当然这一个对受众来说是比较简单的,但是对你来说也比较难。

2、如何引导受众的思维

这一点最简单,就是把你的店铺名和受众名放在受众面前,让消费者直接通过名字检索到你,这样受众就会产生兴趣来体验店铺,也就有了信任感。

其实,这种就是不说了,你可以去搜一些小词,去搜索和店铺名称相关的词语,去搜指数比较高的关键词,看他们是如何去搜的。