社交电商平台需求分析：以拼购功能为例

社交电商平台需求分析:以拼购功能为例,拼购虽然只是拼多多一个集购物、社交、购物为一体的商品,但却是已经聚集了大批受众。

从拼多多上面,看出拼多多的基本属性:有近90%的受众是因为时间、场景和地点的需要。而且他们的需求都是基于线下购物,转化率较高。

问题就在于…,面对千亿的量,有多少受众愿意做拼多多呢?

如今拼多多使受众主要分为几类:

1、学生

学生这一个词是中国互联网的重度使用人群,受众的需求与购物习惯更加多元化,受众在面对商品时,第一时间想到的就是拼多多。而且,拼多多是因为受众的留意力更集中在线上,这就意味着拼多多就占据了大多数受众的时间和留意力。

2、剁手族

时常会听到人们“买东西”,“淘钱”,“朋友”,“买电影票”,“帮家人”,“买一个东西”,“清仓大甩卖”,“免费送”,“免费送”等等这些“诱惑”。

在这里,我们可简单理解为在促进受众购物的过程中,优惠券、新人红包等都可以起到促进作用,而且还有一个非常显著的作用,那就是:受众下单后获得的新老消费者的共同优惠,即“老带新”。

3、学生

受众购物东西时,其实在他们的消费习惯上已经形成了“套路”,你能从哪个角度切入切入,以及如何让消费者在这一个时刻使用你的商品?

很多的拼多多在使用“免费领取”、“老带新”、“立减”、“包邮”、“赠送”等这些能刺激受众购物的文案时,都做了这一个动作。

比方:

“这里包邮,还送你价值100元的洗面奶。”

“你敢不敢还赠100元洗面奶?”

这些都是通过各种套路刺激受众产生消费,而且都是为了让消费者感受到实实在在的利益。

为了让消费者买到商品,就要让消费者感受到便宜,这是一个这是十分关键的步骤。

在这一个环节,受众除了享受到商品的优惠之外,还有一个非常明显的需求,那就是:攀比。

这一点是在受众心里形成的,即:受众会为商品的某个好处付费,而非在乎商品的品质、设计、功能、以及价格等。

在消费这一个环节,做的就是让消费者很好的获得好处,这亦是拼多多在受众心目中建立的一个消费习惯。