线上线下双轮驱动：解读新东方网站盈利模式

线上线下双轮驱动:解读新东方网站盈利模式

通过线上的多次算法,会显示出受众的需求和期望,能认真地解决受众的问题,极大地提高了受众的黏性,并且给线下顾客带来更加好地口碑效应。

首先,通过免费提供商品给受众,来引起潜在顾客体验商品,让消费者感知到商品的价值。

其次,通过免费赠送商品的形式来引起潜在顾客体验商品,来促进受众二次消费。

之前有一个热门游戏,就是做免费模式,不过收费太高,难以持续,受众愿意花费很多的时间去尝试。

最后,通过免费提供商品,来通过受众的不断成长,来建立品牌的壁垒。

线下:选择盈利模式,帮到你实现受众增长

先从受众体验方面来说,一个受众体验极佳的网站就是一个优质的商品,通过免费提供商品,受众能缓解的认识到商品的价值,并且能缓解的成长。

因为线下真正有价值的商品,没有任何的想法,很多的运营手段都是基于单一的受众,在这一个年代,商品的质量并没有高到哪里去,这些,都是线上线下共同的特质,所以通过这种线上线下的双轮驱动,就能共同受众增长。

从这一个角度来说,最近些年受众的增长曲线非常清晰,是非常明显的。这就是我们常提到的,万物皆可,这一个线上线下的概念,我把它叫做“智能商品的全面覆盖”,所以我们的核心还是要为商品更加好地服务受众。

什么是智能商品的全面覆盖呢?

我们举一个例子,我们现在做的非常好的智能硬件是小米,它是智能硬件的开创者,亦是世界上最具价值的手机品牌。这一个手机是受众第一需求,这是智能硬件的第一梯队,它在整个智能硬件的整个运营过程中,从细节做到极致,亦是首先从受众体验入手的。

所以你看智能硬件的运营,我们需要做到的只是不断的提高商品的品质,提高硬件的核心竞争力,然后再不断的提高硬件的品质,最后从硬件本身来优化硬件,让你的商品可以不断的获得更加高的竞争优势。

其实智能硬件的典型运营有这么几种模式,第一种是成本模型,我们把它叫做临界模型。我们需要通过降低成本的手段来提高硬件的竞争力,然后通过对商品的打磨以达到高的价值。

第二种是智能硬件推荐模型,这种是基于某个具体的行业的,比方说汽车之家,这是一种机器推荐引擎。