网站运营与管理的6S理论：精益、高效、卓越

精益

网站运营与管理,以SEM为基础,优化账户结构,提高传播效果为最终目标。网站优化的核心就是提高高质量账户(竞价)质量,从此提高ECPM(点击)。

ECPM的公式是:展现量=预估点击率*预估点击率

前三种公式分别是:潜在量、出价、质量度。

要达到这一个要求,账户结构优化的重点是对高质量线索的质量和高质量线索的质量进行优化。账户结构优化的关键是要提高转化率,即提高账户的质量,提高ECPM(点击)。

账户结构优化的关键是提高出价,以保证高质量线索的质量,降低账户的平均点击价格。

怎样才可以优化到这一个层面呢?主要有:提高关键词的出价;提高创意的编写质量;调整匹配模式;优化创意的编写方式;提高URL的规范。这些对于提高账户结构是非常有帮助的,这里,就不展开细说。

关键词的优化,一般分为两大类:品牌词和行业词。这两种词大家都应该都有所了解,公司词应该分为品牌词和行业词。品牌词一般竞争力较小,可带来的点击量较多,可在后台进行添加或删除。行业词一般可以细分为两种类型:普通词和流量词。常规词可以分为行业词和流量词。流量词就是受众关注的关键词,对一些优质的网民,是很有流量的,可带来较高的访客。而行业词,其实是我们投放广告的关键词。

流量词的优化是提高账户结构优化的重点。如今,移动端流量的入口仍然是关键词,主要入口是广告组件。

举一个例子,如果我们在后台进行关键词搜索,通过流量词我们可找到有关公司、商品、业务的所有长尾关键词。而这些长尾关键词的质量和相关性一般相对比较好,那么我们可将这些长尾关键词单独设立一个计划和单元,并且建立一个关键词库,建立一个账户的关键词表,并设置每个关键词的预算和计划预算。

还有一个很大的区别,就是流量词的选择。如果你在关键词表中设置了PC和移动两个移动搜索,那么你的流量词将与PC端的流量词相匹配。当然,这里的PC和移动包含的流量亦是不一样的,这里不做解释。

接下来,我们将分析PC和移动的流量,我们可利用百度的后台数据进行分析,需留意的是,流量词和流量词的使用需要精准。

移动端流量来源分析

从整个账户的结构来看,我们需要做到这一点:

1.流量词的账户结构。

2.核心关键词的账户结构。

3.长尾关键词的账户结构。